📖 詳細解説
リードプラン（Lead Plan）は、企業が潜在顧客（リード）を獲得するために策定する体系的な方案を指す貿易用語であり、ターゲット市場のポジショニング、チャネル選択、コンテンツ戦略、予算配分、コンバージョンパスの設計を包含します。使用場面には、新市場開拓、展示会前後のウォームアップ、デジタルマーケティング（SEO、SNS、EDMなど）、既存顧客からの紹介などがあります。注意点：リードプランはセールスプランと区別する必要があり、前者は「獲得と育成」に焦点を当て、後者は「成約」を重視します。リードの質は量よりも重要であり、MQL（マーケティング認定リード）とSQL（セールス認定リード）の基準を設定すべきです。盲目的な一斉送信は避け、GDPRなどのプライバシー規制に準拠する必要があります。「セールスファネル」との違い：リードプランはファネルの上部における入力戦略であり、セールスファネルは全体的なコンバージョンモデルです。「顧客開拓計画」との違い：リードプランは大量獲得と初期スクリーニングを強調し、顧客開拓計画は特定のターゲット顧客に対する深いフォローアップを対象とします。