리드 플랜(Lead Plan)은 무역 용어로, 기업이 잠재 고객(리드)을 확보하기 위해 수립하는 체계적인 계획을 의미하며, 목표 시장 포지셔닝, 채널 선택, 콘텐츠 전략, 예산 배분 및 전환 경로 설계를 포함합니다. 사용 시나리오: 신시장 개척, 전시회 전후 사전 홍보, 디지털 마케팅(SEO, 소셜 미디어, EDM 등), 기존 고객 추천 등. 주의사항: 리드 플랜은 영업 계획과 구분해야 하며, 전자는 '획득과 육성'에 초점을 맞추고 후자는 '성사'에 중점을 둡니다. 리드의 질이 양보다 중요하며, MQL(마케팅 인정 리드)과 SQL(영업 인정 리드) 기준을 설정해야 합니다. 무분별한 대량 발송을 피하고 GDPR 등 개인정보 보호법을 준수해야 합니다. '영업 퍼널'과의 차이: 리드 플랜은 퍼널 상단의 입력 전략이고, 영업 퍼널은 전체 전환 모델입니다. '고객 개발 계획'과의 차이: 리드 플랜은 대량 획득과 초기 스크리닝을 강조하고, 고객 개발 계획은 특정 목표 고객에 대한 심층 후속 조치를 다룹니다.
📝 예문
1. 우리는 동남아 시장을 대상으로 3개월간의 리드 플랜을 수립하여 구글 광고와 링크드인 콘텐츠 마케팅을 통해 매월 200개의 MQL을 확보하고 영업팀에 전달했습니다. (설명: 신시장 개척에 사용되며, 디지털 채널을 결합하여 리드를 대량 확보합니다.)
2. 전시회 2주 전에 리드 플랜을 시작하여 사전 등록 관람객에게 제품 백서를 발송하고 부스 상담을 초대하여 최종적으로 현장에서 150개의 높은 관심 리드를 수집했습니다. (설명: 전시회 시나리오에 사용되며, 사전 홍보를 통해 리드 품질과 전환율을 높입니다.)