线索计划

线索计划（Lead Plan）是外贸术语，指企业为获取潜在客户（线索）而制定的系统性方案，涵盖目标市场定位、渠道选择、内容策略、预算分配及转化路径设计。使用场景包括：新市场开拓、展会前后预热、数字营销（如SEO、社媒、EDM）、老客户转介绍等。注意事项：线索计划需与销售计划区分，前者聚焦“获取与培育”，后者侧重“成交”；线索质量比数量更重要，应设定MQL（市场认可线索）与SQL（销售认可线索）标准；避免盲目群发，需符合GDPR等隐私法规。与“销售漏斗”区别：线索计划是漏斗顶部的输入策略，而销售漏斗是整体转化模型。与“客户开发计划”区别：线索计划更强调批量获取与初步筛选，客户开发计划则针对具体目标客户进行深度跟进。