Запрос котировки

RFQ (Request for Quotation, запрос коммерческого предложения) — это официальный документ запроса цен, который покупатель во внешнеторговых закупках направляет потенциальным поставщикам. Обычно содержит подробные требования: спецификации продукции, количество, сроки поставки, стандарты качества и т.д., на основании которых продавец должен предоставить предложение. Используется в основном в B2B-закупках, на предтендерном этапе или при поиске в цепочке поставок, особенно подходит для нестандартной или индивидуальной продукции. Примечания: RFQ отличается от запроса (Inquiry), который более широк и может не иметь конкретных параметров; также отличается от RFP (запрос предложений) и RFI (запрос информации). RFQ фокусируется на цене и коммерческих условиях, а не на технических решениях или возможностях поставщика. После отправки RFQ покупатель обычно сравнивает несколько предложений и ведёт переговоры, в итоге может сформировать PO (заказ на покупку). При ответе продавец должен обеспечить чёткость предложения, ясный срок действия и приложить условия поставки (например, FOB, CIF) и способ оплаты, чтобы избежать последующих споров.