การกำหนดตำแหน่ง

ในศัพท์การค้าระหว่างประเทศ การวางตำแหน่ง (Positioning) หมายถึงกระบวนการที่บริษัทหรือผลิตภัณฑ์สร้างภาพลักษณ์และสถานะการแข่งขันที่เป็นเอกลักษณ์ในตลาดต่างประเทศ โดยแก่นหลักคือการใช้กลยุทธ์สร้างความแตกต่างเพื่อครองตำแหน่งที่ได้เปรียบในใจลูกค้าเป้าหมาย สถานการณ์การใช้งานรวมถึงกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด การสร้างแบรนด์ระดับสากล การกำหนดราคาและการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ข้อควรระวัง: การวางตำแหน่งต้องอ้างอิงจากการวิจัยตลาด หลีกเลี่ยงความเหมือนกับคู่แข่ง ต้องคำนึงถึงความแตกต่างทางวัฒนธรรมและความต้องการท้องถิ่น เมื่อกำหนดแล้วควรรักษาความสม่ำเสมอ แต่สามารถปรับเปลี่ยนตามการเปลี่ยนแปลงของตลาด ร่วมกับ Segmentation และ Targeting เป็นกลยุทธ์ STP แต่ Positioning เน้นความแตกต่างทางการแข่งขันและการรับรู้ของลูกค้ามากกว่า ต่างจาก Brand Image ตรงที่ Positioning เป็นตำแหน่งที่บริษัทสร้างขึ้นเอง ส่วน Brand Image เป็นผลจากการรับรู้จริงของลูกค้า