Posicionamiento

En la terminología de comercio exterior, el posicionamiento se refiere al proceso mediante el cual una empresa o producto establece una imagen única y una posición competitiva en el mercado internacional. El núcleo es ocupar una posición favorable en la mente de los clientes objetivo mediante estrategias de diferenciación. Los escenarios de uso incluyen estrategias de entrada al mercado, internacionalización de marca, fijación de precios y promoción de productos, etc. Notas: El posicionamiento debe basarse en investigación de mercado para evitar la homogeneización con competidores; se deben considerar las diferencias culturales y las necesidades de localización; una vez establecido, el posicionamiento debe mantenerse consistente pero puede ajustarse según los cambios del mercado. Junto con la segmentación de mercado y la selección del mercado objetivo, forma la estrategia STP, pero el posicionamiento se centra más en la diferenciación competitiva y la percepción del cliente. A diferencia de la imagen de marca, el posicionamiento es la posición prevista moldeada activamente por la empresa, mientras que la imagen de marca es el resultado de la percepción real del cliente.