定位

在外贸术语中，定位（Positioning）指企业或产品在国际市场上确立独特形象和竞争地位的过程，核心是通过差异化策略在目标客户心智中占据有利位置。使用场景包括市场进入策略、品牌国际化、产品定价与推广等。注意事项：定位需基于市场调研，避免与竞品同质化；需考虑文化差异和本地化需求；定位一旦确立应保持一致性，但可随市场变化调整。与市场细分（Segmentation）和目标市场选择（Targeting）共同构成STP战略，但定位更侧重竞争差异和客户感知。与品牌形象（Brand Image）不同，定位是企业主动塑造的预期位置，而品牌形象是客户实际感知的结果。