Gestión de crédito

La gestión de crédito en el comercio exterior se refiere a la gestión de proceso completo mediante la cual una empresa evalúa el crédito del cliente, otorga límites de crédito, monitorea las cuentas y cobra pagos vencidos para reducir el riesgo de ventas a crédito. Su núcleo incluye investigación crediticia del cliente (como mediante informes de Dun & Bradstreet), establecimiento de límites de crédito, negociación de condiciones de pago (como OA, D/P, L/C), monitoreo de cuentas por cobrar y cobro de vencidos. Se utiliza comúnmente en operaciones de exportación que adoptan métodos de venta a crédito (como T/T después de transferencia telegráfica, D/A documentos contra aceptación), especialmente al comerciar con clientes nuevos o en regiones de alto riesgo. Nota: es necesario equilibrar el crecimiento de ventas y el control de riesgos, evitar el otorgamiento excesivo de crédito que conduzca a deudas incobrables; las calificaciones crediticias de los clientes deben actualizarse periódicamente, y debe utilizarse el seguro de crédito a la exportación o el factoring para transferir el riesgo. La diferencia con la 'gestión de riesgos' es que la gestión de crédito se centra más en la capacidad y voluntad de pago de la contraparte, mientras que la gestión de riesgos abarca áreas más amplias como tipos de cambio y transporte. En comparación con la 'gestión de cuentas por cobrar', la gestión de crédito pone más énfasis en la evaluación previa a la transacción y la decisión de crédito, en lugar de solo el cobro posterior.