Compra en bloque

El término de comercio exterior 'Compra en firme' (买断) se refiere a una transacción en la que el comprador paga la totalidad del importe de una sola vez y adquiere permanentemente la propiedad de la mercancía, sin que el vendedor retenga ningún derecho ni obligación de recompra. Se utiliza comúnmente en escenarios de distribución, agencia o consignación convertida en compra en firme, como la compra exclusiva en firme de los derechos de venta de una marca en una región específica. Los escenarios de uso incluyen: agencia en firme (el comprador asume todos los riesgos de venta), compra en firme de inventario (el vendedor liquida el stock de una vez) y compra en firme de derechos de autor o de uso de marcas. Notas: Tras la compra en firme, los riesgos de mercancía no vendida y de fluctuación de precios son asumidos por el comprador; el contrato debe especificar claramente el alcance de la compra en firme (territorio, plazo, línea de productos), si se permiten devoluciones y la titularidad de la propiedad intelectual; la diferencia con la 'agencia' es que la agencia no transfiere la propiedad ni asume riesgos de venta; la diferencia con la 'consignación' es que en la consignación la propiedad sigue siendo del vendedor y la liquidación se realiza solo después de la venta. El precio de compra en firme suele ser inferior al precio mayorista normal, pero el comprador debe pagar la totalidad por adelantado, lo que genera una gran presión de flujo de caja. Los profesionales del comercio exterior deben evaluar su propia capacidad de distribución para evitar compras en firme imprudentes que provoquen acumulación de inventario.