Hoa hồng đại lý

Đại lý hoa hồng (Commission Agent) là phương thức thương mại trong đó đại lý nhận sự ủy thác của bên giao đại lý để thay mặt bán hàng hoặc tìm người mua, sau khi giao dịch thành công sẽ thu hoa hồng theo tỷ lệ nhất định trên doanh số hoặc lợi nhuận. Đại lý không sở hữu quyền sở hữu hàng hóa, không chịu rủi ro giao dịch, nhiệm vụ chính là thúc đẩy giao dịch, truyền đạt thông tin, hỗ trợ đàm phán. Các trường hợp sử dụng bao gồm: nhà xuất khẩu muốn mở rộng thị trường thông qua đại lý địa phương, hoặc nhà nhập khẩu ủy thác đại lý thu mua. Lưu ý: cần ghi rõ trong hợp đồng đại lý tỷ lệ hoa hồng (thường 1%-5%), cơ sở tính (FOB hoặc CIF), thời gian thanh toán (sau khi giao dịch hoặc sau khi nhận tiền hàng), và điều khoản độc quyền đại lý. Khác với bao tiêu (Exclusive Sales), nhà bao tiêu mua đứt hàng hóa, tự chịu lãi lỗ; khác với môi giới (Broker), môi giới chỉ kết nối, không đại diện thường xuyên cho bên giao đại lý. Đại lý hoa hồng thường được sử dụng trong các ngành sản phẩm cơ điện, hàng tiêu dùng.