ค่าคอมมิชชันเอเย่นต์

ตัวแทนค่านายหน้า (Commission Agent) หมายถึงวิธีการค้าที่ตัวแทนรับมอบหมายจากผู้ว่าจ้างให้ทำการส่งเสริมการขายสินค้าหรือค้นหาผู้ซื้อ เมื่อการซื้อขายสำเร็จจะได้รับค่านายหน้าตามสัดส่วนที่กำหนดจากยอดขายหรือกำไร ตัวแทนไม่มีกรรมสิทธิ์ในสินค้า ไม่รับความเสี่ยงจากการซื้อขาย หน้าที่หลักคืออำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรม ส่งข้อมูล และช่วยเจรจา สถานการณ์การใช้งานรวมถึง: ผู้ส่งออกต้องการใช้ตัวแทนท้องถิ่นขยายตลาด หรือผู้นำเข้าจ้างตัวแทนจัดซื้อ ข้อควรระวัง: ต้องระบุอัตราค่านายหน้า (โดยทั่วไป 1%-5%) ฐานการคำนวณ (FOB หรือ CIF) เวลาชำระ (หลังการซื้อขายหรือหลังได้รับเงิน) และข้อกำหนดสิทธิ์ตัวแทนแต่เพียงผู้เดียวในสัญญาตัวแทน แตกต่างจากการขายแบบผูกขาด (Exclusive Sales) ที่ผู้ขายผูกขาดซื้อขาดสินค้าและรับผิดชอบกำไรขาดทุนเอง แตกต่างจากนายหน้า (Broker) ที่เพียงเชื่อมโยงโดยไม่เป็นตัวแทนต่อเนื่อง ตัวแทนค่านายหน้ามักใช้ในอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลไฟฟ้า สินค้าอุปโภคบริโภค เป็นต้น