Agente de comisión

El Agente Comisionista se refiere a una modalidad comercial en la que un agente, por encargo del principal, promueve mercancías o busca compradores en su nombre y recibe una comisión calculada como un porcentaje determinado de las ventas o del beneficio una vez cerrada la operación. El agente no posee la propiedad de la mercancía, no asume el riesgo de la transacción y tiene como funciones principales facilitar la operación, transmitir información y asistir en la negociación. Los escenarios de uso incluyen: exportadores que desean ampliar mercado mediante agentes locales, o importadores que encargan a un agente la compra. Puntos a tener en cuenta: el contrato de agencia debe especificar claramente el porcentaje de comisión (normalmente 1%-5%), la base de cálculo (FOB o CIF), el momento de pago (tras el cierre de la operación o tras recibir el pago) y las cláusulas de exclusividad. A diferencia de la Venta Exclusiva, en la que el distribuidor compra la mercancía y asume pérdidas y ganancias, y a diferencia del Bróker, que solo pone en contacto a las partes sin representar de forma continua al principal, el agente comisionista se utiliza con frecuencia en sectores como productos electromecánicos y bienes de consumo.