歩合代理店

佣金代理（Commission Agent）とは、代理人が委託者の委託を受けて、商品の販売促進や買い手の探索を代行し、成約後に売上高または利益の一定割合に応じて佣金を受け取る貿易方式を指す。代理人は貨物の所有権を持たず、取引リスクも負担せず、主な職責は取引の成立を促し、情報を伝達し、交渉を補助することである。使用場面としては、輸出業者が現地代理店を通じて市場を開拓したい場合や、輸入業者が代理店に調達を委託する場合などがある。注意点として、代理契約において佣金率（通常1％～5％）、計算基礎（FOBまたはCIF）、支払時期（成約後または代金回収後）、および独占代理権条項を明確にする必要がある。包売（Exclusive Sales）では買い手が貨物を買い取り、損益を自己負担するのに対し、ブローカー（Broker）は取引の仲介のみを行い、委託者を継続的に代表しない点で異なる。佣金代理は機械電気製品や消費財などの業界でよく用いられる。