Đại lý

Nhà phân phối (Distributor) là trung gian ký kết thỏa thuận phân phối với nhà xuất khẩu, mua đứt hàng hóa dưới danh nghĩa của mình tại một khu vực hoặc thị trường cụ thể, sau đó bán lại cho khách hàng hạ nguồn và tự chịu lỗ lãi. Đặc điểm cốt lõi: mua đứt hàng hóa, sở hữu quyền sở hữu, chịu rủi ro bán hàng, thường có quyền phân phối độc quyền hoặc không độc quyền. Tình huống sử dụng: khi nhà xuất khẩu muốn nhanh chóng thâm nhập thị trường nước ngoài và giảm chi phí bán hàng trực tiếp, thường chọn nhà phân phối địa phương. Lưu ý: cần ghi rõ trong hợp đồng khu vực phân phối, thời hạn, số lượng mua tối thiểu, điều khoản giá cả, bảo hộ sở hữu trí tuệ, cấm cạnh tranh, v.v.; đồng thời lưu ý sự khác biệt với 'Đại lý (Agent)' — đại lý không mua đứt hàng hóa, chỉ đại diện nhà xuất khẩu thúc đẩy giao dịch và thu hoa hồng, không chịu rủi ro bán hàng. So với 'nhà phân phối', nhà phân phối nhấn mạnh mối quan hệ hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp, trong khi nhà phân phối chỉ tất cả các khâu bán lại trung gian. Ngoài ra, nhà phân phối có thể yêu cầu quyền kinh doanh độc quyền, nhà xuất khẩu nên đánh giá khả năng bao phủ thị trường của họ, tránh điều khoản độc quyền hạn chế các kênh khác.