Distribuidor

Un distribuidor es un intermediario que firma un contrato de distribución con un exportador, compra los productos en firme en su propio nombre para un territorio o mercado específico y los revende a clientes posteriores, asumiendo sus propias ganancias y pérdidas. Sus características principales son: compra en firme de la mercancía, propiedad, asunción del riesgo de venta y, por lo general, derechos de distribución exclusivos o no exclusivos. Escenario de uso: cuando un exportador desea entrar rápidamente en un mercado extranjero y reducir los costos de venta directa, suele elegir un distribuidor local. Puntos a tener en cuenta: el contrato debe especificar claramente el territorio de distribución, el plazo, la cantidad mínima de compra, las condiciones de precio, la protección de la propiedad intelectual, las cláusulas de no competencia, etc.; también hay que tener en cuenta la diferencia con el 'agente': el agente no compra la mercancía en firme, solo representa al exportador para facilitar transacciones y cobra una comisión, y no asume el riesgo de venta. En comparación con el 'revendedor', el distribuidor enfatiza una relación contractual a más largo plazo con el proveedor, mientras que el revendedor se refiere en general a cualquier eslabón intermedio de reventa. Además, el distribuidor puede solicitar derechos exclusivos, y el exportador debe evaluar su capacidad de cobertura de mercado para evitar restringir otros canales debido a cláusulas de exclusividad.