дилер

Дистрибьютор (Distributor) — это посредник, который заключает дистрибьюторское соглашение с экспортёром, выкупает товар на своё имя в определённом регионе или на рынке, а затем перепродаёт его нижестоящим клиентам, самостоятельно неся прибыли и убытки. Его ключевые характеристики: выкуп товара, владение правом собственности, принятие на себя рисков продаж, обычно наличие исключительного или неисключительного права на распространение. Сценарии использования: когда экспортёр хочет быстро выйти на зарубежный рынок и снизить прямые затраты на продажи, он часто выбирает местного дистрибьютора. Меры предосторожности: необходимо чётко указать в соглашении дистрибьюторскую территорию, срок, минимальный объём закупок, ценовые условия, защиту интеллектуальной собственности, запрет на конкуренцию и т.д.; также следует обратить внимание на отличие от «агента (Agent)» — агент не выкупает товар, а лишь представляет экспортёра в содействии сделкам и получает комиссию, не неся рисков продаж. По сравнению с «оптовым торговцем» дистрибьютор в большей степени подчёркивает долгосрочные договорные отношения с поставщиком, тогда как оптовый торговец обозначает все промежуточные звенья перепродажи. Кроме того, дистрибьютор может требовать исключительных прав, и экспортёру следует оценить его способность охватить рынок, чтобы избежать ограничения других каналов из-за условия исключительности.