经销商

经销商（Distributor）指与出口商签订经销协议，在特定区域或市场以自己名义买断商品、再转售给下游客户并自负盈亏的中间商。其核心特征是：买断货物、拥有所有权、承担销售风险、通常享有独家或非独家经销权。使用场景：出口商希望快速进入海外市场、降低直接销售成本时，常选择当地经销商。注意事项：需在协议中明确经销区域、期限、最低采购量、价格条款、知识产权保护、竞业禁止等；同时注意与“代理商（Agent）”的区别——代理商不买断货物，仅代表出口商促成交易并收取佣金，不承担销售风险。与“分销商”相比，经销商更强调与供应商的长期契约关系，而分销商泛指所有中间转售环节。此外，经销商可能要求独家经营权，出口商应评估其市场覆盖能力，避免因独家条款限制其他渠道。