ディーラー

ディストリビューターとは、輸出業者と販売代理店契約を締結し、特定の地域や市場において自己の名義で商品を買い取り、下流の顧客に再販売し、自己責任で損益を負担する中間業者である。その核心的な特徴は、商品の買い取り、所有権の保有、販売リスクの負担、通常は独占的または非独占的な販売権を有することである。使用場面：輸出業者が海外市場に迅速に参入し、直接販売コストを削減したい場合、現地のディストリビューターを選ぶことが多い。注意点：契約において販売地域、期間、最低購入量、価格条件、知的財産保護、競業避止などを明確にする必要がある。また、「代理店（Agent）」との違いに注意すること。代理店は商品を買い取らず、輸出業者を代表して取引を成立させ、手数料を受け取り、販売リスクを負担しない。さらに、「再販業者」と比較すると、ディストリビューターはサプライヤーとの長期的な契約関係をより強調するのに対し、再販業者は中間再販売段階全般を指す。加えて、ディストリビューターは独占販売権を要求することがあり、輸出業者はその市場カバレッジ能力を評価し、独占条項によって他のチャネルが制限されることを避けるべきである。