дистрибьютор

Агент (Agent) во внешней торговле — это посредник, который по поручению экспортёра или импортёра представляет его интересы в поиске клиентов, ведении переговоров, заключении контрактов или выполнении других коммерческих задач. Агент не владеет товаром, его основной доход — комиссионное вознаграждение. Сферы применения: экспортёр через агента осваивает зарубежные рынки, импортёр через агента закупает товары, или стороны через агента организуют транспортировку, страхование и т. д. Важные моменты: необходимо чётко определить полномочия агента (эксклюзивный или обычный), размер комиссии и условия выплаты, территорию и срок действия; действия агента могут иметь юридические последствия представительства, поэтому нужно предотвращать риски превышения полномочий. Отличие от дистрибьютора (Distributor): дистрибьютор выкупает товар и несёт риски, а агент только получает комиссию и не несёт товарных рисков. Отличие от брокера (Broker): брокер обычно не представляет постоянно одну сторону, а агент, как правило, имеет более стабильные доверительные отношения.