代理店

外国貿易において、代理商（エージェント）とは、輸出者または輸入者から委託を受け、その代理として顧客の開拓、取引の交渉、契約の締結、その他の商業事務を行う中間業者を指す。代理商は貨物の所有権を持たず、主な収入源は佣金（コミッション）である。使用場面には、輸出者が代理商を通じて海外市場を開拓する場合、輸入者が代理商を通じて商品を調達する場合、または双方が代理商を通じて輸送や保険を手配する場合などがある。注意事項：代理権限（独占代理か一般代理か）、佣金率と支払条件、代理区域と期間を明確にする必要がある。代理商の行為は法律上の代表を構成する可能性があるため、越権リスクを防ぐ必要がある。ディストリビューター（Distributor）との違い：ディストリビューターは貨物を買い取り、損益を自己負担するが、代理商は佣金のみを受け取り、貨物リスクを負担しない。ブローカー（Broker）との違い：ブローカーは通常、特定の一方を継続的に代表しないが、代理商は比較的安定した委託関係を持つことが多い。