Agente

En el comercio exterior, un agente es un intermediario encargado por un exportador o importador para actuar en su nombre en la búsqueda de clientes, la negociación de transacciones, la firma de contratos o la gestión de otros asuntos comerciales. El agente no posee la propiedad de las mercancías y su principal fuente de ingresos son las comisiones. Los casos de uso incluyen: exportadores que utilizan agentes para desarrollar mercados en el extranjero, importadores que compran mercancías a través de agentes, o ambas partes que organizan el transporte y el seguro mediante agentes. Notas: es necesario aclarar la autoridad del agente (agencia exclusiva o general), el porcentaje de comisión y las condiciones de pago, el territorio y el plazo; los actos del agente pueden constituir representación legal, por lo que hay que prevenir riesgos de extralimitación. Diferencia con el distribuidor: el distribuidor compra las mercancías y asume pérdidas y ganancias, mientras que el agente solo cobra comisión y no asume el riesgo de las mercancías. Diferencia con el corredor: el corredor normalmente no representa de forma continua a una parte, mientras que el agente suele tener una relación de mandato relativamente estable.