代理商

代理商（Agent）在外贸中指受出口商或进口商委托，代表其寻找客户、洽谈交易、签订合同或处理其他商业事务的中间商。代理商不拥有货物所有权，主要收入来源为佣金。使用场景包括：出口商通过代理商开拓海外市场、进口商通过代理商采购商品、或双方通过代理商安排运输、保险等。注意事项：需明确代理权限（独家代理或一般代理）、佣金比例及支付条件、代理区域和期限；代理商行为可能构成法律上的代表，需防范越权风险。与经销商（Distributor）的区别：经销商买断货物、自负盈亏，而代理商仅收取佣金、不承担货物风险；与经纪商（Broker）的区别：经纪商通常不持续代表某一方，而代理商往往有较稳定的委托关系。