การเสนอราคา

การเสนอราคา (Offer) เป็นการกระทำทางกฎหมายในการค้าระหว่างประเทศที่ผู้ขายหรือผู้ซื้อเสนอเงื่อนไขการซื้อขายต่ออีกฝ่ายโดยสมัครใจ และสัญญาว่าจะผูกพันตามเงื่อนไขนั้นภายในระยะเวลาที่กำหนด โดยทั่วไปประกอบด้วยชื่อสินค้า คุณภาพ จำนวน บรรจุภัณฑ์ ราคา กำหนดส่งมอบ วิธีการชำระเงิน และอายุการใช้งานของข้อเสนอ สถานการณ์การใช้งานส่วนใหญ่คือผู้ขายส่งข้อเสนอหลังจากได้รับคำสอบถามจากผู้ซื้อ หรือผู้ขายเสนอขายเชิงรุกต่อลูกค้าที่มีศักยภาพ ข้อควรระวัง: การเสนอราคาแบ่งเป็น Firm Offer (ข้อเสนอแน่นอน) และ Non-firm Offer (ข้อเสนอไม่แน่นอน) Firm Offer มีผลผูกพันทางกฎหมาย หากผู้รับข้อเสนอตอบรับโดยไม่มีเงื่อนไขภายในระยะเวลาที่กำหนด สัญญาจะถือว่าสมบูรณ์ ส่วน Non-firm Offer มีเงื่อนไขสงวนไว้ (เช่น 'ขึ้นอยู่กับการยืนยันครั้งสุดท้ายของเรา') และไม่มีผลผูกพันทางกฎหมาย ความแตกต่างจาก 'Inquiry' (คำสอบถาม): คำสอบถามคือการที่ผู้ซื้อถามราคาและเงื่อนไขการซื้อขาย ไม่มีผลผูกพัน ขณะที่การเสนอราคาคือการเสนอเงื่อนไขการซื้อขายที่เฉพาะเจาะจง ความแตกต่างจาก 'Counter-offer' (การเสนอราคากลับ): การเสนอราคากลับคือการปฏิเสธข้อเสนอและเสนอเงื่อนไขใหม่ ซึ่งถือเป็นการเสนอราคาใหม่ ผู้ประกอบการค้าระหว่างประเทศต้องระบุลักษณะของการเสนอราคาให้ชัดเจน เพื่อหลีกเลี่ยงข้อพิพาทที่เกิดจากถ้อยคำไม่ชัดเจน