Negociación

La negociación es un término central en las operaciones de carta de crédito (L/C), que se refiere al acto mediante el cual el banco autorizado para negociar (generalmente el banco notificador o un banco designado), tras recibir los documentos presentados por el beneficiario que cumplen con los términos de la carta de crédito, anticipa o se compromete a anticipar el pago al beneficiario. El banco negociador no es el pagador final, sino que realiza el anticipo basándose en el compromiso de pago del banco emisor, por lo que el banco negociador tiene derecho de recurso contra el beneficiario. Los escenarios de uso son comunes en cartas de crédito a plazo o a la vista, cuando el beneficiario desea obtener fondos por adelantado para su flujo de caja. Puntos a tener en cuenta: 1. Los documentos deben cumplir estrictamente con los requisitos de la carta de crédito, de lo contrario el banco negociador puede rechazar el pago; 2. El banco negociador debe confirmar la solvencia del banco emisor y la validez de la carta de crédito; 3. La negociación es diferente del pago (Payment), ya que el pago es un pago final sin derecho de recurso, mientras que la negociación conlleva derecho de recurso; 4. La negociación es diferente de la aceptación (Acceptance), ya que la aceptación es el compromiso del pagador de una letra a plazo de pagar al vencimiento, sin implicar anticipo. Los profesionales del comercio exterior deben tener claro el rol del banco negociador, evitar que la negociación fracase debido a documentos discrepantes, y al mismo tiempo prestar atención a las comisiones de negociación y al riesgo de recurso.