Đại lý tiêu thụ

Ký gửi (Consignment Sales) là phương thức mà bên giao thác (nhà xuất khẩu) vận chuyển hàng hóa cho bên nhận thác (đại lý hoặc nhà phân phối nước ngoài), bên nhận thác chịu trách nhiệm bán hàng, sau khi hàng được bán sẽ trừ hoa hồng và chuyển tiền cho bên giao thác. Nếu hàng không bán được, bên nhận thác có thể trả lại hàng, rủi ro và chi phí thường do bên giao thác chịu. Thuật ngữ này thường được dùng khi thử nghiệm sản phẩm mới, mở rộng thị trường mới hoặc hợp tác với đại lý có uy tín. Các tình huống sử dụng bao gồm: thương mại ký gửi, bán hàng tại hội chợ triển lãm, kho ngoại quan thương mại điện tử xuyên biên giới, v.v. Lưu ý: 1. Bên giao thác và bên nhận thác cần ký hợp đồng ký gửi, làm rõ tỷ lệ hoa hồng, phân chia chi phí, trách nhiệm trả hàng, v.v.; 2. Nhà xuất khẩu phải chịu rủi ro sở hữu hàng hóa trước khi bán cũng như chi phí lưu kho, bảo hiểm; 3. Khác với bao tiêu (Exclusive Sales), ký gửi không chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa và bên nhận thác không có nghĩa vụ phải mua; 4. Khác với đại lý (Agency), trong ký gửi bên nhận thác bán hàng dưới danh nghĩa của mình, còn đại lý bán dưới danh nghĩa của bên giao thác. Ký gửi giúp giảm áp lực vốn cho bên nhận thác, nhưng bên giao thác bị chiếm dụng vốn lâu, cần thận trọng khi chọn đối tác.