委託販売

委託販売（Consignment Sales）とは、委託者（輸出者）が商品を受託者（海外の代理店または販売店）に引き渡し、受託者が販売を担当し、商品が売れた後に手数料を差し引いた代金を委託者に送金する取引形態を指す。商品が売れ残った場合、受託者は商品を返品でき、リスクと費用は通常委託者が負担する。この用語は、新製品のテスト販売、新市場の開拓、または信用のある代理店との協力によく使用される。使用場面としては、委託貿易、展示会販売、越境ECの海外倉庫などがある。注意事項：1. 委託者と受託者は委託販売契約を締結し、手数料率、費用分担、返品責任などを明確にする必要がある。2. 輸出者は販売前の商品の所有権リスクおよび保管・保険費用を負担する。3. 独占販売（Exclusive Sales）とは異なり、委託販売では商品の所有権は移転せず、受託者に購入義務はない。4. 代理（Agency）とは異なり、委託販売では受託者は自己の名義で販売し、代理は委託者の名義で販売する。委託販売は受託者の資金負担を軽減するのに役立つが、委託者の資金拘束期間が長いため、協力相手を慎重に選ぶ必要がある。