代销

代销（Consignment Sales）是指委托人（出口商）将货物运交给受托人（国外代理商或经销商），受托人负责销售，货物售出后再将货款扣除佣金后汇给委托人。若货物未售出，受托人可将货物退回，风险与费用通常由委托人承担。该术语常用于新产品试销、开拓新市场或与信誉良好的代理商合作时。使用场景包括：寄售贸易、展览会销售、跨境电商海外仓等。注意事项：1. 委托人与受托人需签订代销协议，明确佣金比例、费用分担、退货责任等；2. 出口商需承担货物在售出前的所有权风险及仓储、保险费用；3. 与包销（Exclusive Sales）不同，代销不转移货物所有权，且受托人无必须购买的义务；4. 与代理（Agency）不同，代销中受托人以自己名义销售，而代理以委托人名义。代销有助于降低受托人资金压力，但委托人资金占用时间长，需谨慎选择合作方。