Комиссионная продажа

Консигнационная продажа (Consignment Sales) — это когда комитент (экспортёр) передаёт товар комиссионеру (зарубежному агенту или дистрибьютору), который отвечает за продажу. После продажи товара комиссионер вычитает комиссию и перечисляет выручку комитенту. Если товар не продан, комиссионер может вернуть его, при этом риски и расходы обычно несёт комитент. Этот термин часто используется для пробной продажи новых товаров, освоения новых рынков или сотрудничества с надёжными агентами. Сценарии использования включают: консигнационную торговлю, продажи на выставках, зарубежные склады для трансграничной электронной коммерции и т.д. Примечания: 1. Комитент и комиссионер должны заключить консигнационное соглашение, в котором указываются размер комиссии, распределение расходов, ответственность за возврат товара и т.д.; 2. Экспортёр несёт риски права собственности на товар до продажи, а также расходы на хранение и страхование; 3. В отличие от исключительной продажи (Exclusive Sales), консигнация не передаёт право собственности на товар, и комиссионер не обязан его покупать; 4. В отличие от агентского соглашения (Agency), при консигнации комиссионер продаёт от своего имени, а агент — от имени комитента. Консигнация помогает снизить финансовую нагрузку на комиссионера, но комитент надолго замораживает средства, поэтому нужно тщательно выбирать партнёра.