Циньский Чжао-ван обратился к своим приближённым: «Нынешние Хань и Вэй — сильнее ли они, чем в пору своего расцвета?» Приближённые ответили: «Уступают прежним временам». Чжао-ван спросил: «Нынешние Жу Эр и Вэй Ци — мудрее ли Мэн Чан-цзюня и Мао Мао?» Те ответили: «Уступают им». Чжао-ван сказал: «С мудростью Мэн Чан-цзюня и Мао Мао, ведя сильные войска Хань и Вэй на Цинь, они и тогда не могли одолеть меня. Ныне же с ничтожными Жу Эром и Вэй Ци, предводительствуя ослабленными Хань и Вэй, они тем более не смогут причинить мне вреда — это очевидно». Приближённые в один голос подтвердили: «Воистину так». В этот момент Чжун Ци, отодвинув цинь, сказал Чжао-вану: «Владыка ошибается в оценке Поднебесной. В древности, когда шесть родов правили в Цзинь, род Чжи был могущественнее всех: он уничтожил Фань и Чжунхан, а затем, поведя войска Хань и Вэй, осадил Чжао Сян-цзы в Цзиньяне, прорвал воды реки Цзинь и затопил город — до верха стены оставалось лишь три доски. Чжи Бо, обозревая разлив, сидел в колеснице: Хань Кан-цзы правил конями, а Вэй Хуань-цзы стоял справа. Чжи Бо промолвил: „Я и не ведал прежде, что водами можно погубить чужое государство; ныне узнал. Водами Фэнь можно затопить Аньи, водами Цзян — Пинъян“. Тогда Вэй Хуань-цзы толкнул локтем Хань Кан-цзы, а Хань Кан-цзы ответил ему, наступив на ногу, — локоть и стопа встретились на колеснице, знаменуя тайный сговор. В итоге земли рода Чжи были разделены, сам Чжи Бо погиб, род его пал, и весь мир предал его осмеянию. Ныне могущество Цинь не превосходит силы Чжи Бо; Хань и Вэй, хоть и ослабели, всё же сильнее, чем были под стенами Цзиньяна. Ныне настал час, когда они готовы явить знак локтя и стопы. Молю владыку не пренебрегать ими».
💡 商战启示录
Царь Чжао-ван Цинь, презирая временно слабого противника, пренебрёг им, а Чжунци предупредил его уроком Чжи Бо: могущественный лидер, если пренебрегает скрытым союзом среди союзников, может внезапно пасть. В современном бизнесе это предупреждает гигантов не недооценивать любого слабого соперника, особенно когда они могут образовать стратегический альянс. Например, в сфере электронной коммерции, когда Цзиндун и Тэнсюнь сотрудничали против Али, если бы Али тогда пренебрегла этим «слабым союзом», она могла бы упустить момент для ответных действий. Чжунци подчёркивал тонкий сигнал «локти и ступни соприкасаются на колеснице», что соответствует неявным союзам в бизнесе — таким как технологические альянсы, координация цепочек поставок и даже обмен информацией через текучесть кадров. Предприятия должны создать чувствительную систему конкурентной разведки, отслеживая динамику конкурентов и потенциальных партнёров, а не полагаться лишь на поверхностные данные. В то же время лидерам следует избегать слепых зон, вызванных «чувством собственного превосходства», регулярно проводя «красные» учения, моделируя наихудшие сценарии. Царь Чжао-ван полагался на свою силу, но Чжунци напомнил ему: «Хань и Вэй хоть и слабы, но их доблесть превосходит ту, что была под Цзиньяном», что означает, что现状 изменится, и слабые могут прорваться при определённых условиях. В бизнесе разрушители часто приходят с периферии, как Netflix бросил вызов традиционным телевизионным гигантам, или Pinduoduo поднялся на рынке малых городов. Поэтому стратегически следует «не относиться легко» ни к одному противнику, сохранять чувство кризиса, постоянно внедрять инновации и уметь распознавать и использовать сигналы «локтей и ступней» союзников, создавая динамичную экосистему конкуренции и сотрудничества, чтобы оставаться непоколебимым на изменчивом рынке.