📜 原文（文言文）
张仪为秦连横，说齐王曰：“天下强国无过齐者，大臣父兄殷众富乐，无过齐者。然而大王左右有忌臣者，非有他也，直欲割齐地以事秦，此臣之所以窃疑也。夫齐南破荆，东破宋，西服秦，北破燕，中使韩、魏之君，地广而兵强，战胜攻取，诏令天下，济清河浊，足以为限，长城钜防，足以为塞。齐，五战之国也，一战不胜而无齐。故由此观之，夫战者，万乘之存亡也。且臣闻之：‘削株掘根，无与祸邻，祸乃不存。’秦与荆人战，大破荆，袭郢，取洞庭、五都、江南。荆王亡奔走，东伏于陈。当是之时，随荆以兵，则荆可举。举荆，则其民足贪也，地足利也，东以强齐、燕，中陵三晋。然则是一举而伯王之名可成也，四邻诸侯可朝也。而谋臣不为，引军而退，与荆人和。今荆人收亡国，聚散民，立社主，置宗庙，令帅天下西面以与秦为难，此臣已为大王患之。且夫强大之秦，天下雄侯也，王独奈何而事之？今王事秦，秦必以大王为忠，而社稷长安；不事秦，则秦必以大王为篡，而社稷危。此臣之所以为大王计也。大王诚听臣计，请令秦、齐为兄弟之国，无相攻伐，长无相害。臣请使秦币重而齐地广，秦之币重，则齐之利也；齐之地广，则秦之利也。故愿大王之少留计。”齐王曰：“敬闻命矣。”遂与秦和，使苏代往报秦。
📖 白话文翻译
จางอี้ดำเนินกลยุทธ์เชื่อมโยงแนวร่วมเพื่อรัฐฉิน จึงเข้าเฝ้าแย้เซวียนอ๋องแห่งฉี กล่าวว่า “รัฐอันยิ่งใหญ่ใต้หล้าไม่มีรัฐใดเกินกว่ารัฐฉี เหล่าขุนนางในราชสำนักและวงศ์ญาติล้วนมั่งคั่งสุขสำราญ ก็ไม่มีรัฐใดเกินกว่ารัฐฉี แต่อย่างไรก็ตาม ฝ่ายที่อยู่เบื้องพระพักตร์พระองค์ผู้คิดร้ายต่อข้าพเจ้า ย่อมมีเหตุอันมิอาจกล่าวได้อื่นใด นอกเสียจากพวกเขาปรารถนาจะตัดดินแดนของรัฐฉีไปมอบแก่รัฐฉิน นี่คือสิ่งที่ข้าพเจ้าสงสัยเป็นการส่วนตัว รัฐฉีทางใต้เคยพิชิตรัฐฉู่ ทางตะวันออกทำลายรัฐซ่ง ทางตะวันตกทำให้รัฐฉินยอมจำนน ทางเหนือทำลายรัฐเยียน กลางแผ่นดินยังสามารถขับเคลื่อนกษัตริย์รัฐฮั่นและรัฐเว่ยได้ แผ่นดินกว้างใหญ่ ไพร่พลเข้มแข็ง รบย่อมชนะ บุกย่อมได้ อาณัติใต้หล้าเป็นไปตามคำสั่ง สายน้ำจี้ใสสะอาด สายน้ำเหลืองขุ่นมัว ล้วนพอเป็นกำแพงธรรมชาติ กำแพงเมืองยาวและปราการใหญ่ล้วนพอเป็นที่มั่น รัฐฉีเป็นรัฐที่ผ่านศึกห้าครั้งใหญ่ แต่หากพ่ายแพ้เพียงครั้งเดียว รัฐฉีก็จะสิ้นสูญ ดังนั้นเมื่อพิจารณาจากนี้ สงครามคือกิจใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับความอยู่รอดของรัฐที่มีรถศึกหมื่นคัน ยิ่งกว่านั้น ข้าพเจ้าได้ยินว่า ‘โค่นไม้ต้องถอนราก อย่าอยู่ใกล้ภัยพิบัติ ภัยจึงไม่บังเกิด’ รัฐฉินกับรัฐฉู่ทำสงครามกัน รัฐฉินพิชิตกองทัพฉู่ได้อย่างยับเยิน จู่โจมถึงเมืองอิง ยึดต้งถิง อู่ตู และเจียงหนาน กษัตริย์ฉู่หลบหนี มุ่งตะวันออกซ่อนตัวอยู่ที่เมืองเฉิน ในเวลานั้น หากอาศัยชัยชนะไล่ตีรัฐฉู่ต่อไป รัฐฉู่ก็อาจถูกทำลายสิ้น หากทำลายรัฐฉู่ได้ ราษฎรของฉู่ก็พอให้เราปรารถนา แผ่นดินก็พอให้เราได้ประโยชน์ ทางตะวันออกสามารถลดทอนกำลังฉีและเยียน กลางแผ่นดินสามารถรังแกสามรัฐฮั่น เว่ย จ้าว ด้วยประการฉะนี้ การกระทำเพียงครั้งเดียวก็สามารถบรรลุชื่อเสียงแห่งปราชญ์ผู้เป็นใหญ่ และสี่รัฐเพื่อนบ้านก็จะมาเข้าเฝ้า แต่เสนาธิการของรัฐฉินมิได้กระทำเช่นนั้น กลับถอยทัพกลับประเทศ เจรจาสงบศึกกับรัฐฉู่ บัดนี้ชาวฉู่เก็บซากปรักหักพัง รวบรวมผู้พลัดถิ่น สร้างรัฐและราชวงศ์ขึ้นใหม่ ตั้งศาลบรรพบุรุษ นำเหล่ารัฐใต้หล้ามุ่งตะวันตกเป็นศัตรูกับรัฐฉิน นี่คือสิ่งที่ข้าพเจ้าเป็นห่วงแทนพระองค์แล้ว ยิ่งกว่านั้น รัฐฉินอันเกรียงไกร คือจอมราชันย์ใต้หล้า เหตุใดพระองค์จึงต้องยอมอ่อนน้อมต่อมันเล่า หากพระองค์ยอมอ่อนน้อมต่อรัฐฉิน รัฐฉินจักเชื่อว่าพระองค์ภักดี ประเทศชาติก็จะสงบยั่งยืน หากไม่ยอมอ่อนน้อม รัฐฉินจักเชื่อว่าพระองค์มีใจคิดแย่งชิง ประเทศชาติก็จะตกอยู่ในอันตราย นี่คือเหตุที่ข้าพเจ้าวางแผนถวายแด่พระองค์ หากพระองค์ทรงฟังแผนของข้าพเจ้า ข้าพเจ้าขอให้รัฐฉินและรัฐฉีเป็นดั่งรัฐพี่น้อง ไม่รุกรานกัน ชั่วกาลนานไม่ทำร้ายซึ่งกันและกัน ข้าพเจ้าขอให้ทรัพย์สินของรัฐฉินหนาแน่น แผ่นดินของรัฐฉีกว้างใหญ่ ทรัพย์สินของรัฐฉินหนาแน่น ย่อมเป็นประโยชน์ต่อรัฐฉี แผ่นดินของรัฐฉีกว้างใหญ่ ย่อมเป็นประโยชน์ต่อรัฐฉินเช่นกัน ดังนั้นขอพระองค์ทรงพิจารณาคำแนะนำของข้าพเจ้าอย่างรอบคอบ” แย้เซวียนอ๋องตรัสว่า “ข้าพเจ้ายอมรับคำสั่งสอนด้วยความเคารพ” จึงกระทำความตกลงฉันมิตรกับรัฐฉิน และส่งซูไต้ไปรายงานแก่รัฐฉิน
💡 商战启示录
กลยุทธ์ผูกมิตรข้ามรัฐของจางอี้ต่อฉีหวังนั้น หัวใจสำคัญอยู่ที่การจับจุดเจ็บปวดและผลประโยชน์ระยะยาวของคู่แข่งได้อย่างแม่นยำ แล้วใช้ทั้งการข่มขู่และการล่อลวงเพื่อปรับโครงสร้างการแข่งขันใหม่ ในโลกธุรกิจสมัยใหม่ สิ่งนี้คล้ายคลึงกับ "กลยุทธ์ร่วมมือแข่งขัน" และ "เกมแห่งนิเวศวิทยาทางธุรกิจ" ตัวอย่างเช่น พันธมิตรวินเทลระหว่างอินเทลและไมโครซอฟท์ในยุคนั้น ใช้การร่วมมือเสริมซึ่งกันและกันแทนการเผชิญหน้า ครองตลาดพีซีร่วมกัน และทั้งสองฝ่ายต่างเติบโตแบบทวีคูณ—เฉกเช่นการผูกมิตรระหว่างฉินและฉี ต่างฝ่ายต่างยอมสละผลประโยชน์ระยะสั้น (เช่นการอนุญาตใช้มาตรฐานเทคโนโลยี) เพื่อแลกกับการประสานงานตลาดระยะยาว จางอี้ย้ำว่า "ถอนต้นถอนราก อย่าเป็นเพื่อนบ้านกับภัยพิบัติ" เตือนสติว่าในการแข่งขันทางธุรกิจ ควรหลีกเลี่ยงสงครามผลรวมเป็นศูนย์ และแสวงหา "คานงัดแห่งชัยชนะร่วม" อย่างจริงจัง เช่นแอปเปิลและซัมซุง ที่เป็นทั้งคู่แข่งในตลาดโทรศัพท์มือถือ แต่กลับเป็นหุ้นส่วนสำคัญในห่วงโซ่อุปทานชิป ซัมซุงจัดหาแผงจอโอแอลอีดีให้แอปเปิล ส่วนแอปเปิลก็มอบคำสั่งซื้อที่มั่นคงให้ซัมซุง ทั้งสองฝ่ายสร้างสมดุลพลวัตระหว่างการแข่งขันและการพึ่งพา ต่างเสริมสร้างกำแพงป้องกันของตนเอง จางอี้เชี่ยวชาญการใช้ "การรับรู้ถึงภัยคุกคาม"—ชี้ให้เห็นว่าหากฉีไม่ร่วมมือ ฉินจะรวมรัฐอื่นเข้าล้อม—ซึ่งสอดคล้องกับ "การข่มขู่ทางนิเวศวิทยา" ในโลกธุรกิจ เช่นเมื่อหัวเว่ยเผชิญการปิดล้อมจากพันธมิตรในวงการ 5G ก็ใช้การเปิดระบบนิเวศหงเหมิงและสร้าง "เครือข่ายมิตร" เพื่อตอบโต้และพลิกสถานการณ์ ปัญญาที่แท้จริงของสงครามธุรกิจมิได้อยู่ที่การทำลายคู่แข่ง แต่อยู่ที่การออกแบบโครงสร้างเกมที่ทำให้คู่แข่ง "จำใจต้องร่วมมือ" ทำให้ตนเองกลายเป็นปมที่ขาดไม่ได้ในระบบนิเวศ ได้มาซึ่งอำนาจกำหนดราคาและสิทธิ์ในการออกเสียง นี่คือแก่นแท้ของกลยุทธ์ "ผูกมิตรข้ามรัฐ" ในโลกธุรกิจสมัยใหม่