전단(田單)이 적(狄) 땅을 공격하려 하여 노중자(魯仲子)를 찾아가 뵈었다. 노중자가 말하길, “장군께서 적을 치려 하시나, 이기지 못하실 것입니다.” 전단이 말하길, “나는 일찍이 오리(五里)의 내성과 칠리(七里)의 외성을 의지하여, 패망한 뒤의 남은 병사들을 이끌고 병거 만 승을 가진 연(燕)나라를 무찌르고 제(齊)나라의 잃은 땅을 회복하였소. 지금 적을 치려 하는데 이기지 못한다 함은 어찌 된 일이오?” 그는 수레에 오르며 작별 인사도 없이 떠났고, 곧바로 적을 공격하였으나 석 달이 지나도록 함락하지 못하였다. 제나라의 아이들이 노래를 불렀다. “큰 갓은 키처럼 크고, 긴 칼은 턱을 버티네. 적을 치나 이기지 못하고, 마른 뼈만 쌓아 언덕을 이루었네.” 전단이 이에야 두려워져, 노중자를 찾아가 물었다. “선생께서 나에게 적을 이기지 못하리라 하셨으니, 그 까닭을 듣고자 하오.” 노중자가 말하길, “장군께서 즉묵(即墨)에 계실 때에는 앉으면 삼태기를 엮고 일어서면 가래를 잡으셨으며, 병사들을 격려하며 말하길 ‘물러설 길이 없도다! 종묘가 망하려 한다! 혼백이 흩어지려 한다! 어디로 가야 한단 말인가!’ 하셨습니다. 그때 장군께서는 반드시 죽으려는 결심이 있었고, 병사들 또한 살아남으려는 마음이 없었습니다. 그들이 장군의 말을 듣고 눈물을 흘리지 않거나 소매를 걷어붙이며 결사적으로 싸우려 하지 않은 이가 없었습니다. 이것이 장군이 연나라를 이길 수 있었던 까닭입니다. 그러나 지금 장군께서는 동쪽으로 야읍(夜邑)의 봉록을 누리시고, 서쪽으로 치수(淄水) 위의 즐거움을 누리시며, 금띠를 가로 차고 치수와 승수(澠水) 사이를 달리시니, 오직 살아있는 즐거움만 있을 뿐 죽으려는 결심이 없습니다. 그러므로 이기지 못하신 것입니다.” 전단이 말하길, “내게 그러한 마음이 있음을 선생께서 이미 아셨소.” 이튿날 그는 사기를 북돋우고 성벽을 순시하며, 화살과 돌이 빗발치는 곳에 서서 손수 북채를 들어 북을 울리니, 적이 비로소 함락되었다.
💡 商战启示录
전단(田單)의 적(狄)나라 공격 실패와 성공은 상전(商戰)에서 '위기감'과 '안락지대'의 변증법적 관계를 드러낸다. 창업 초기 기업은 흔히 자원 부족으로 인해 전 직원이 배수진을 치는 늑대 같은 투지를 발휘한다. 이는 전단이 즉묵(即墨)에 있을 때 '살아날 기운이 없던' 처지에서 배수진을 치고 강적을 무찌른 것과 같다. 그러나 기업이 단계적 성공을 거둔 뒤에는 '야읍(夜邑)의 녹봉과 치상(淄上)의 향락'이라는 안일한 상태에 빠지기 쉽다. 경영진은 기존 시장 점유율과 두터운 이윤, 쾌적한 사무환경에 빠져들고, 직원들은 긴박감을 상실하여 실행력이 해이해지니, 이는 전단이 석 달 동안 적성을 함락하지 못한 것과 같다. 대표적 사례가 노키아다. 피처폰 시대 정점에 오른 뒤 하드웨어 우위에 도취하여 스마트폰 생태계의 파괴적 혁신을 간과했고, 결국 애플과 안드로이드 진영에 무너졌다. 반면 화웨이의 런정페이(任正非)는 항상 '다음에 쓰러질 기업이 화웨이일 수 있다'고 강조하며 '블루군(藍軍) 메커니즘'을 통한 자기 비판으로 위기 의식을 유지해 통신과 단말기 분야에서 지속적 돌파를 이뤄냈다. 전단은 결국 '기를 북돋우며 성을 따라 순시하고, 화살과 돌이 빗발치는 곳에 섰다'며 몸소 앞장서는 투혼을 되찾았다. 이는 비즈니스 리더에게 일깨워준다. 성공 이후의 최대 위험은 외부 경쟁자가 아니라 내부에서 자라나는 나태함이라고. 리더는 스스로 안락지대에서 나와 긴박감을 재건하고, 직접 일선에 깊이 들어가야 한다(레이쥔(雷軍)이 초기 샤오미 커뮤니티 운영을 직접 챙긴 것처럼). 그래야만 팀을 이끌고 다음 '적성'을 함락할 수 있다.