Tian Dan se disponía a atacar a los bárbaros Di, y fue a visitar a Lu Zhongzi. Lu Zhongzi le dijo: "General, si ataca a los Di, no podrá conquistarlos." Tian Dan respondió: "En cierta ocasión, con una ciudad interior de cinco li y una exterior de siete li, al mando de tropas diezmadas tras la derrota, vencí al reino de Yan, que poseía diez mil carros de guerra, y recuperé los territorios perdidos de Qi. ¿Cómo es que ahora, atacando a los Di, no he de poder vencerlos?" Subió a su carro sin despedirse y partió. Acto seguido, atacó a los Di, pero tras tres meses de asedio no logró conquistarlos. Los niños de Qi cantaban una copla que decía: "El gran sombrero cual cedazo, la espada larga apoyada en la barbilla; atacar a los Di sin vencer, solo amontonar huesos en colinas." Entonces Tian Dan, atemorizado, fue a preguntar a Lu Zhongzi: "Señor, usted dijo que no conquistaría a los Di; permítame escuchar su razón." Lu Zhongzi respondió: "Cuando el general estaba en Jimo, al sentarse tejía cestas de junco, y al levantarse empuñaba la pala, animando a los soldados y diciendo: '¡No hay retirada posible! ¡Nuestros templos ancestrales serán destruidos! ¡Nuestras almas se dispersarán! ¿A dónde hemos de ir?' En aquellos momentos, el general albergaba una determinación inquebrantable de morir, y los soldados tampoco tenían pensamiento alguno de sobrevivir. Al escuchar sus palabras, no hubo quien no enjugara sus lágrimas y alzara los brazos, anhelando una batalla a muerte. Por eso pudo usted vencer a Yan. Ahora, el general goza al este de las rentas de Yeyi, y al oeste de los placeres junto al río Zi; lleva un cinturón de oro colgado al costado, y cabalga libremente entre los ríos Zi y Mian. Solo conoce la dicha de vivir, sin la voluntad de morir; por ello no puede alcanzar la victoria." Tian Dan dijo: "Tales pensamientos que albergo, el señor ya los conoce." Al día siguiente, infundió ánimo a sus tropas, recorrió las murallas, se situó en el lugar donde caían flechas y piedras, y tomando personalmente la maza, hizo sonar el tambor. Solo entonces los Di fueron conquistados.
💡 商战启示录
El fracaso y el éxito de Tian Dan en la conquista de Di revela la dialéctica entre el "sentido de crisis" y la "zona de confort" en la guerra comercial. Las empresas emergentes a menudo despiertan en todo su personal una ferocidad de lucha a muerte debido a la escasez de recursos, como Tian Dan en Jimo, quien, sin "voluntad de sobrevivir", derrotó a un enemigo poderoso con una determinación de quemar las naves. Sin embargo, cuando la empresa logra un éxito por etapas, es fácil caer en el estado de complacencia de "los privilegios de Ye Yi y los placeres de Zi Shang": la dirección se sumerge en la cuota de mercado existente, los márgenes de beneficio abundantes y el entorno de oficina confortable, mientras los empleados pierden el sentido de urgencia, lo que dispersa la capacidad de ejecución, tal como Tian Dan no pudo tomar Di en tres meses. Un caso típico es Nokia: tras alcanzar la cima en la era de los teléfonos básicos, se complació en su ventaja de hardware, ignoró la innovación disruptiva del ecosistema de los teléfonos inteligentes y, finalmente, fue derrotada por Apple y el bloque de Android. Por el contrario, Ren Zhengfei, de Huawei, siempre insiste en que "el próximo en caer podría ser Huawei", mediante el "mecanismo del ejército azul" para la autocrítica, manteniendo la conciencia de crisis y logrando avances continuos en comunicaciones y terminales. Tian Dan, al final, "alentó su espíritu y rodeó la ciudad, de pie entre flechas y piedras", recuperando el espíritu de lucha de liderar con el ejemplo, lo que recuerda a los líderes empresariales: el mayor riesgo tras el éxito no es el rival externo, sino la inercia que se genera internamente. Los líderes deben salir proactivamente de su zona de confort, reconstruir la urgencia y sumergirse personalmente en la primera línea (como Lei Jun, que en sus primeros años se encargó personalmente de la comunidad de Xiaomi), solo así podrán guiar a su equipo hacia la conquista de la próxima "ciudad de Di".