第444篇 楚王谓陈轸（二）
出处：战国策·楚策三
📜 原文（文言文）
楚王谓陈轸曰：“寡人欲亲韩魏，以伐秦，何如？”陈轸对曰：“王欲伐秦，必先得韩魏。韩魏之君，非愚也，必不肯轻弃其国而附于秦。今王欲亲韩魏，而韩魏之君，恐其与秦合而欺楚也。王若不虑此，而欲伐秦，臣窃以为计之过也。昔者，智伯欲伐仇由，遗之大钟，载以广车，因随以兵，仇由卒亡，无备故也。今王欲伐秦，而秦之与韩魏，亲如一体，若王欲得韩魏，而先示之以信，则韩魏必亲楚，而秦必怒。秦怒，则韩魏必惧，惧则必合于秦，以图楚。此臣所谓‘危’也。王不如因而厚韩魏，以固其交，而徐图秦，此万全之策也。”
📖 白话文翻译
พระเจ้าฉู่ตรัสกับเฉินเจินว่า “เราประสงค์จะผูกมิตรกับฮั่นและเว่ย แล้วจึงยกทัพโจมตีฉิน อย่างไรเล่า” เฉินเจินทูลตอบว่า “หากฝ่าบาทประสงค์จะโจมตีฉิน จำต้องได้รับการสนับสนุนจากฮั่นและเว่ยก่อน แต่กษัตริย์แห่งฮั่นและเว่ยมิได้โง่เขลา พวกเขาจะไม่ละทิ้งแผ่นดินของตนแล้วหันไปพึ่งพิงฉินโดยง่าย ฝ่าบาททรงประสงค์จะผูกมิตรกับฮั่นและเว่ย แต่กษัตริย์แห่งฮั่นและเว่ยหวั่นเกรงว่าฝ่าบาทจะร่วมมือกับฉินมาหลอกลวงพวกเขา หากฝ่าบาทไม่ทรงพิจารณาถึงข้อนี้แล้วคิดจะโจมตีฉิน ข้าพระองค์เห็นโดยส่วนตัวว่าแผนนี้ผิดพลาด ในอดีตจื้อป๋อประสงค์จะโจมตีโฉวโหยว จึงส่งมอบระฆังใหญ่ให้เป็นของกำนัล บรรทุกด้วยเกวียนขนาดใหญ่ แล้วแอบส่งทหารติดตามไปภายหลัง อาณาจักรโฉวโหยวล่มสลายในที่สุด เพราะ他们没有防备 บัดนี้ฝ่าบาทประสงค์จะโจมตีฉิน แต่ฉินกับฮั่นและเว่ยสัมพันธ์กันแน่นแฟ้นดั่งกายเดียวกัน หากฝ่าบาทประสงค์จะได้รับการสนับสนุนจากฮั่นและเว่ย แต่กลับแสดงความจริงใจให้พวกเขาเห็นก่อน ฮั่นและเว่ยก็จะผูกมิตรกับฉู่แน่นอน และฉินก็จะโกรธแค้น เมื่อฉินโกรธ ฮั่นและเว่ยก็จะหวาดกลัว เมื่อหวาดกลัวก็จะรวมกำลังกับฉินมาประชิดฉู่ นี่คือสิ่งที่ข้าพระองค์เรียกว่า ‘อันตราย’ ฝ่าบาทควรฉวยโอกาสนี้ปฏิบัติต่อฮั่นและเว่ยด้วยความเอื้อเฟื้อ เสริมสร้างไมตรีกับพวกเขาให้มั่นคง แล้วจึงค่อย ๆ คิดแผนต่อกรกับฉิน นี่จึงจะเป็นกลยุทธ์ที่รอบคอบสมบูรณ์”
💡 商战启示录
คำปรารภของเฉินเจินเผยให้เห็นภูมิปัญญาหลักของ “พันธมิตรและจังหวะเวลา” ในการแข่งขันทางธุรกิจ เขาเตือนพระเจ้าฉู่หวางมิให้เร่งรัดผลสำเร็จ เพราะแคว้นหานและเว่ยต่างโอนเอนอยู่ระหว่างฉินกับฉู่ หากดึงดูดพวกเขาอย่างรีบร้อน อาจกลับยิ่งผลักดันให้พวกเขาเข้าข้างศัตรูผู้แข็งแกร่ง สิ่งนี้สะท้อนถึงธุรกิจยุคใหม่ เช่นเดียวกับเมื่อองค์กรพยายามแย่งชิงหุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์ หากเปิดเผยเจตนาหรือกดดันเร็วเกินไป อาจทำให้อีกฝ่ายหวาดหวั่นและถอยหนี หรือถึงขั้นผลักให้พวกเขาไปอยู่ฝ่ายคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น ในปี 2016 ระหว่างสงครามอุดหนุนอันดุเดือดระหว่างตีตี้และยูเบอร์ไชน่า ตีตี้มิได้บีบให้คู่แข่งถอนตัวโดยตรง หากแต่ค่อย ๆ ผสานทรัพยากรผ่านการดำเนินการด้านทุนและความร่วมมือเชิงยุทธศาสตร์ จนในที่สุดบรรลุการควบรวมกิจการ หลีกเลี่ยงผลลัพธ์ที่ทั้งสองฝ่ายพ่ายแพ้ เฉินเจินเน้นย้ำถึง “เสริมสร้างความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับหานและเว่ย แล้วค่อย ๆ แผนการต่อฉิน” ซึ่งสอดคล้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ต้องสร้างความไว้วางใจและกระชับความสัมพันธ์ก่อน แล้วจึงค่อย ๆ แย่งชิงส่วนแบ่งตลาดหรือบั่นทอนกำลังคู่แข่ง ทีละขั้นตอน เมื่อหัวเว่ยขยายตลาดต่างประเทศ มักเริ่มจากการร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับผู้ให้บริการโทรคมนาคมท้องถิ่น นำเสนอบริการที่ปรับแต่งเฉพาะ สร้างความไว้วางใจระยะยาว มิใช่เร่งแย่งส่วนแบ่งตลาด เพื่อหลีกเลี่ยงกำแพงการค้าและการต่อต้านจากท้องถิ่น กลยุทธ์อ้อมค้อมแบบ “สร้างพันธมิตรก่อน แล้วค่อยวางแผนเชิงรุก” นี้ ย่อมมั่นคงปลอดภัยกว่าการโจมตีโดยตรง ลดความเสี่ยง และนำไปสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน ผู้เชี่ยวชาญในสงครามธุรกิจอย่างแท้จริง ย่อมรู้จักใช้ความอดทนและความจริงใจเพื่อแลกมาซึ่งพื้นที่ทางยุทธศาสตร์ในเกมอันซับซ้อน มิใช่เพียงระบายความอยากได้ชัยชนะเพียงชั่วครู่