Су Цинь сказал чускому вану: «Человеколюбивый относится к народу — любит его всем сердцем и помогает добрым словом. Сыновняя почтительность к родителям — любит их сердцем и содержит их дарами. Верный подданный, служа государю, непременно представляет достойных мужей, дабы они помогали ему в правлении. Ныне же приближённые и родичи, окружающие вашего вана, любят вредить мудрым и способным, делая это своей опорой, и отягощают народ и чиновников поборами, навлекая на вана народную ненависть — это не дело верного подданного. Сановники разносят по народу вину вана, раздают земли вашего государства в подарок князьям всех царств и потому отстраняют тех, кого ван любит, — и это тоже не дело верного подданного. Оттого государство в опасности. Я желал бы не спрашивать прежде, что ван намерен делать, но позволить себе изложить моё суждение: если ван воистину последует моим словам, то я прошу, чтобы шесть царств — Цинь, Хань, Вэй, Чжао, Ци и Янь — прислали колесницы с дарами для жертвоприношений алтарям земли и злаков царства Чу; чтобы достойный государь Чу мог на равных заключить союз с государями шести царств и вместе с ними предстать пред чжоуским Сыном Неба. Тогда величие вана потрясёт Поднебесную. Почему же ван не явит князьям свою верность и не привлечёт тем самым сердца людей всей Поднебесной?»
Чуский ван сказал: «Моё государство мало, недостаточно ему быть вождём князей». Су Цинь ответил: «Я слышал, что в пословице говорится: „Лучше быть клювом петуха, нежели задним проходом быка“. Ныне ван, простирая руки на запад и склоняясь в служении Цинь, — чем это отличается от бычьего зада? Обладая мудростью вана и мощью чуских войск, склоняться в служении Цинь на западе — я, ваш слуга, втайне стыжусь за вана. К тому же если Чу сильно — то Цинь слабо, если Чу слабо — то Цинь сильно: положение двух государств таково, что им не устоять друг подле друга. Посему, размышляя за вана, я полагаю, что лучше соединить шесть царств, дабы изолировать Цинь. Если ван не заключит союза, Цинь непременно вышлет два войска: одно — через Угуань, другое — вниз по землям Цяньчжуна. Если так случится, то чуские города Янь и Ин придут в смятение. Я слышал: „Управляй, когда смута ещё не началась; готовься, когда беда ещё не явилась“. Когда же напасть пришла и о ней тревожатся — уже поздно. Посему желаю, чтобы ван заранее обдумал это».
Чуский ван сказал: «Хорошо! Я вверяю всё моё государство и следую вашим распоряжениям».
💡 商战启示录
Су Цинь, убеждая чуского вана заключить союз против Цинь, исходил из принципа: «Лучше быть клювом петуха, чем хвостом быка» — то есть не быть вассалом сильного, а стать ведущей силой союза. В современной коммерческой войне это означает: предприятие должно избегать участи «подрядчика» или «поставщика данных» в экосистеме гигантов, а активно выстраивать собственную нишу. Например, «Хуавэй», столкнувшись на раннем этапе с международными гигантами, не избрал путь простого OEM-производства или низкоуровневой сборки, а непрерывно вкладывался в разработки, в итоге обретя решающий голос в установлении стандартов 5G и став участником формирования отраслевых правил. Напротив, некоторые компании, чрезмерно полагаясь на единую платформу или цепочку поставок — как отдельные бренды смартфонов, оказавшиеся в кризисе из-за прекращения поставок чипов, — воочию познали опасность «быть хвостом быка». Су Цинь также подчёркивал: «Управляй, когда ещё не наступил хаос» — то есть предугадывай риски и заранее выстраивай стратегию. Это соответствует механизмам стратегического предвидения в бизнесе: так, «Алибаба», в пору расцвета электронной коммерции закладывая основы облачных вычислений, казалось бы, в несвязанной сфере, впоследствии превратил это в двигатель роста. Чуский ван в конечном счёте «почтительно вверил государство и последовал» — это показывает, что лидеру необходима решимость принимать долгосрочные стратегии, а не гнаться лишь за сиюминутной выгодой. Современный предприниматель должен учиться находить возможности для союзов в сложной игре, использовать мышление «вертикальной коалиции» для объединения ресурсов, не позволяя сильным разбить себя поодиночке, и при этом отваживаться быть «клювом петуха» — создавать непреодолимый ров в своей узкой сфере, обретая тем самым право голоса в переговорах и инициативу выживания.