📜 原文（文言文）
楚王令淖齿曰：「寡人欲以楚国之众，合秦、韩、魏、燕、赵之兵，以伐齐。子以为何如？」淖齿对曰：「不可。夫齐，天下之为功者也。其地足以富国，其兵足以强国。今王欲伐之，是犹以薪救火，而祸必大矣。且齐之有淖齿，犹楚之有昭奚恤也。王若伐齐，是自树怨于天下也。臣闻之：『兵者，凶器也；战者，危事也。』今王发百万之众，以攻齐，臣恐其不克也。不若反其道，而结好于齐，以安楚。」王曰：「善。」乃止。
📖 白话文翻译
พระเจ้าฉู่ตรัสกับนาจื่อว่า “เราปรารถนาจะใช้กำลังทหารแห่งรัฐฉู่ ผนวกกับกองทัพของฉิน ฮั่น เว่ย เยียน และจ้าว ยกทัพไปโจมตีรัฐฉี ท่านเห็นเป็นประการใด?” นาจื่อทูลตอบว่า “ไม่ได้พ่ะย่ะค่ะ รัฐฉีนั้น เป็นรัฐที่มีคุณความดีใหญ่หลวงเหนือใต้หล้า แผ่นดินของเขาก็เพียงพอที่จะทำให้รัฐมั่งคั่ง กองทัพของเขาก็เพียงพอที่จะทำให้รัฐเข้มแข็ง บัดนี้ฝ่าบาททรงปรารถนาจะยกทัพไปโจมตีเขา เปรียบเสมือนการอุ้มฟืนไปดับไฟ ภัยพิบัติย่อมจะยิ่งใหญ่ยิ่งขึ้น อีกประการหนึ่ง รัฐฉีมีนาจื่อฉันใด รัฐฉู่ก็มีเจาซีอี๋ฉันนั้น ฝ่าบาทหากยกทัพไปโจมตีรัฐฉี ก็เท่ากับทรงผูกเวรกับใต้หล้าด้วยพระองค์เอง หม่อมฉันได้ยินว่า ‘อาวุธนั้น เป็นสิ่งอันมงคล สงครามนั้น เป็นกิจอันตราย’ บัดนี้ฝ่าบาททรงระดมพลนับแสนเพื่อไปโจมตีรัฐฉี หม่อมฉันเกรงว่าจะไม่ได้รับชัยชนะ หาได้ดีเท่ากับหันกลับมาสร้างไมตรีกับรัฐฉี เพื่อทำให้รัฐฉู่สงบสุขมั่นคงไม่” พระเจ้าฉู่ตรัสว่า “ดีนัก” แล้วจึงทรงยุติแผนการโจมตีรัฐฉีในที่สุด
💡 商战启示录
โจวฉือแนะนำให้พระเจ้าฉู่ทรงละทิ้งแผนการรวมพันธมิตรหลายรัฐเพื่อโจมตีรัฐฉี โดยมีแก่นสำคัญอยู่ที่การแยกแยะระหว่าง "พันธมิตรที่อวดอ้างความแข็งแกร่ง" กับ "การเปรียบเทียบกำลังที่แท้จริง" ในสมรภูมิธุรกิจยุคใหม่ องค์กรต่าง ๆ มักตกอยู่ในสิ่งล่อใจของการ "ขยายกิจการแบบหลากหลาย" หรือ "การรวมกำลังปิดล้อมคู่แข่ง" แต่กลับมองข้ามความไม่สอดคล้องระหว่างคูเมืองป้องกันของฝ่ายตรงข้ามกับทรัพยากรของตนเอง ตัวอย่างเช่น ในปี ค.ศ. 2015 จิงตงร่วมมือกับเทนเซ็นต์ไป่ตู้และอื่น ๆ จัดทำ "แผนจิงเทิง" เพื่อพยายามต่อต้านอาลีบาบา แต่รากฐานอันลึกซึ้งของอาลีบาบาในด้านระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซและการสะสมข้อมูลมิได้สั่นคลอน กลับยิ่งผลักดันให้อาลีบาบาเสริมความแข็งแกร่งในการป้องกันตนเองแทน ปัญญาของโจวฉืออยู่ที่: ประการแรก ประเมิน "แผ่นดินและกำลังทหาร" ของคู่ต่อสู้ กล่าวคือทรัพยากรหลักและสถานะทางการตลาดของเขา มิใช่เพียงมองขนาดภายนอก ประการที่สอง ระวังการสูญสิ้นทรัพยากรแบบ "ใช้น้ำดับไฟด้วยฟืน" — การรวมพันธมิตรหลายฝ่ายแม้ดูยิ่งใหญ่ แต่ต้นทุนการประสานงานสูงและความขัดแย้งภายในมีมาก ย่อมนำมาซึ่งความเสียหายต่อกำลังของตนเอง ประการที่สาม เสนอแนวทาง "หันกลับมาสร้างไมตรีในทางตรงกันข้าม" กล่าวคือแก้ไขความขัดแย้งด้วยความร่วมมือหรือการวางตำแหน่งที่แตกต่าง มิใช่การปะทะโดยตรง องค์กรสมัยใหม่ควรเรียนรู้การยับยั้งชั่งใจเชิงยุทธศาสตร์ ประเมินก่อนการแข่งขันว่า "จะชนะได้หรือไม่" หากโอกาสชนะไม่สูงนัก ก็ควรแสวงหาการอยู่ร่วมกันหรือมุ่งมั่นเสริมสร้างจุดแข็งของตนเอง หลีกเลี่ยงการตกสู่สงครามแห่งการสูญสิ้นอันไร้ประโยชน์ ปัญญาแห่ง "การรู้จักหยุด" นี้เอง คือสิ่งที่กรณีการควบรวมกิจการที่ล้มเหลวหรือการแข่งขันที่เกินขอบเขตจำนวนมากขาดหายไป