📜 原文（文言文）
三国攻秦，入函谷。秦王谓楼缓曰：“三国之兵深矣，寡人欲割河东而讲。”对曰：“割河东，大费也；免于国患，大利也。此父兄之任也。王何不召公子池而问焉？”王召公子池而问之，对曰：“讲亦悔，不讲亦悔。”王曰：“何也？”对曰：“王割河东而讲，三国虽去，王必曰：‘惜矣！三国且去，吾特以三城从之。’此讲之悔也。王不讲，三国入函谷，咸阳必危，王又曰：‘惜矣！吾爱三城而不讲。’此不讲之悔也。”王曰：“钧吾悔也，宁亡三城而悔，无危咸阳而悔也。寡人决讲矣。”卒使公子池以三城讲于三国，三国乃退。
📖 白话文翻译
韩、魏、齐三国联合攻打秦国，攻入了函谷关。秦昭王对相国楼缓说：“三国的军队已经深入我国，兵力强大，我想割让河东之地来求和，你看如何？”楼缓回答说：“割让河东，损失很大；但能免除国家危难，又是很大的利益。这是宗室大臣应负的责任，大王何不召见公子池来商议呢？”于是秦王召见公子池，问他这件事。公子池说：“讲和会后悔，不讲和也会后悔。”秦王说：“为什么？”公子池回答说：“大王割让河东而讲和，三国虽然退兵，大王必定会说：‘可惜啊！三国本来就要退兵了，我却白白送给他们三座城。’这是讲和的后悔。如果大王不讲和，三国攻入函谷关，咸阳必定危急，大王又会说：‘可惜啊！我因为吝惜三座城而不去讲和。’这是不讲和的后悔。”秦王说：“既然都是后悔，我宁可因为失去三座城而后悔，也不愿因为咸阳危急而后悔。我决定讲和了。”最终派公子池用三座城与三国讲和，三国才退兵。
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้เผยให้เห็นว่าในวิกฤตครั้งใหญ่ ผู้ตัดสินใจต้องชั่งน้ำหนักระหว่างความเสียหายระยะสั้นกับการอยู่รอดระยะยาวอย่างไร พระเจ้าฉินเจ้าเซียงเมื่อเผชิญหน้ากับกองทัพพันธมิตรสามรัฐที่รุกคืบเข้ามา ทรงเลือก "ตัดดินแดนเพื่อเจรจาสันติ" ซึ่งดูเหมือนน่าอับอาย แต่แท้จริงแล้วคือการแลกเปลี่ยนความเสียหายที่ควบคุมได้เพื่อช่วงชิงพื้นที่ยุทธศาสตร์ หลีกเลี่ยงหายนะที่อาจทำลายล้างทั้งหมด ในธุรกิจยุคใหม่ กรณีเช่นนี้ปรากฏให้เห็นอยู่เสมอ ตัวอย่างเช่น ในปี ค.ศ. 2010 โตโยต้าประสบวิกฤตความเชื่อมั่นทั่วโลกจากเหตุการณ์ "ปัญหาคันเร่ง" เผชิญกับค่าชดเชยมหาศาลและความเสี่ยงที่แบรนด์จะล่มสลาย โตโยต้าตัดสินใจเรียกคืนรถยนต์หลายล้านคันทั่วโลกอย่างเด็ดขาด แม้ความเสียหายระยะสั้นจะหนักหน่วง แต่สามารถรักษารากฐานขององค์กรไว้ได้ ท้ายที่สุดด้วยการควบคุมคุณภาพที่เข้มงวด ก็สามารถสร้างชื่อเสียงขึ้นมาใหม่และฟื้นตัวได้สำเร็จ ในทางกลับกัน โนเกียซึ่งไม่ยอมละทิ้งกำไรจากโทรศัพท์ฟีเจอร์โฟนในยุคสมาร์ทโฟน ล่าช้าในการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ จนสุดท้ายถูกตลาดกำจัดออกไป ปัญญาแห่งสงครามธุรกิจอยู่ที่ว่า เมื่อวิกฤตใกล้เข้ามา ผู้ตัดสินใจต้องแยกแยะอย่างชัดเจนระหว่าง "แก่นแท้ของการอยู่รอด" กับ "ผลประโยชน์ที่ไม่ใช่แก่นแท้" กล้าที่จะละทิ้งบางเมือง (เช่น ส่วนแบ่งตลาด กำไรระยะสั้น หรือสายธุรกิจบางส่วน) เพื่อแลกกับการรักษาความสามารถหลักในการแข่งขันและโอกาสในการพัฒนาในอนาคต ดังที่กงจื่อฉือกล่าวไว้ ไม่ว่าจะเจรจาหรือไม่เจรจา ต่างก็ต้องเสียใจภายหลัง แต่เมื่อต้องเลือกระหว่างสองความเสียหาย ก็ต้องเลือกอันที่เบากว่า แก่นแท้ของการตัดสินใจคือการเลือกทางเลือกที่ดีที่สุดจากตัวเลือกที่ไม่สมบูรณ์แบบ มิใช่การแสวงหาแผนที่สมบูรณ์แบบไร้ความเสี่ยง