Ngụy vương muốn đánh nước Triệu (kinh đô Hàm Đan), Quý Lương nghe tin, giữa đường quay trở lại, áo xốc xếch chưa kịp vuốt thẳng, bụi trên đầu chưa kịp rửa sạch, vội vàng đến yết kiến Ngụy vương, nói rằng: "Vừa rồi lúc thần đến, trên đường lớn thấy một người đang đánh xe đi về hướng bắc, người ấy bảo thần rằng: 'Tôi muốn đến nước Sở.' Thần nói: 'Ông đến nước Sở, sao lại đi về hướng bắc?' Người ấy nói: 'Ngựa của tôi rất tốt.' Thần nói: 'Ngựa tuy tốt, nhưng đây không phải đường đến nước Sở.' Người ấy nói: 'Lộ phí của tôi rất nhiều.' Thần nói: 'Lộ phí tuy nhiều, nhưng đây không phải đường đến nước Sở.' Người ấy nói: 'Xa phu của tôi đánh xe rất giỏi.' Nhưng mấy điều ấy càng tốt, thì càng cách xa nước Sở mà thôi. Nay đại vương mỗi hành động đều muốn dựng nên nghiệp bá, muốn lấy lòng tin với thiên hạ, lại ỷ vào nước mạnh, binh tinh, đi đánh Hàm Đan, để mở rộng đất đai, nâng cao thanh danh, đại vương hành động càng nhiều, thì càng cách xa mục tiêu thống trị thiên hạ. Điều đó cũng giống như muốn đến nước Sở mà lại đi về hướng bắc vậy."
💡 商战启示录
Quý Lương trong ngụ ngôn “Nam viên Bắc triệt” (đi về phương Bắc mà xe quay đầu về phương Nam), đã chỉ thẳng mối quan hệ giữa phương hướng chiến lược và hiệu quả chấp hành trong thương chiến. Ngụy Vương dựa vào nguồn lực hùng hậu (nước lớn binh mạnh) mà bành trướng mù quáng, cũng giống như doanh nghiệp nắm trong tay vốn liếng và đội ngũ, nhưng lại xem nhẹ nhu cầu thị trường và lợi thế cốt lõi, cứ thế tăng tốc trên một đường đua sai lầm, cuối cùng càng ngày càng xa mục tiêu. Trong thương chiến hiện đại, một điển hình là gã khổng lồ điện thoại từng một thời là Nokia – thời kỳ điện thoại phổ thông, nguồn lực dồi dào, nhưng cố chấp với hệ điều hành cũ, bỏ lỡ hướng đi màn hình cảm ứng thông minh, cuối cùng bị phe Apple và Android vượt mặt nhanh chóng. Ngược lại, Huawei xác định rõ chiến lược “lấy khách hàng làm trung tâm” trong lĩnh vực thiết bị viễn thông, tập trung vào nghiên cứu phát triển công nghệ và thị trường nước ngoài, dù nguồn lực ban đầu có hạn, nhưng nhờ phương hướng đúng đắn mà dần trở thành nhà dẫn đầu ngành. Điều này cảnh tỉnh các nhà lãnh đạo doanh nghiệp: sự ưu việt của nguồn lực (ngựa tốt, tiền nhiều, người điều khiển giỏi) chỉ là điều kiện về hiệu suất, chứ không phải sự bảo đảm về phương hướng. Khi xây dựng chiến lược, phải liên tục kiểm chứng môi trường thị trường, nhu cầu người dùng và định vị bản thân, tránh cái bẫy “càng nỗ lực càng lệch hướng”. Đồng thời, người ra quyết định nên như Quý Lương, giữ tâm thế cởi mở, kịp thời lắng nghe những ý kiến trái chiều, thiết lập cơ chế hiệu chỉnh sai lầm, thay vì gia tăng thêm trên con đường sai lầm theo quán tính. Trí tuệ kinh doanh thực sự nằm ở việc dồn nguồn lực vào đúng phương hướng và không ngừng hiệu chỉnh, chứ không phải chỉ dựa vào ưu thế nguồn lực để bành trướng mù quáng; nếu không, đầu tư càng nhiều, tổn thất càng lớn, rốt cuộc trở thành một phiên bản hiện đại của “Nam viên Bắc triệt”.