Вэйский князь замыслил поход на Ханьдань — столицу царства Чжао. Цзи Лян, прослышав о том, повернул с полпути назад, не расправив смятого платья и не отряхнув пыли с головы, и поспешил предстать пред князем, говоря так:
— Когда я шёл сюда, то увидел на большой дороге человека, правящего повозкой на север. Он молвил мне: «Направляюсь в царство Чу». Я спросил: «Коль путь твой лежит в Чу, отчего же ты едешь на север?» Он ответил: «Конь у меня отменный». Я сказал: «Конь хотя и отменный, но это не дорога к Чу». Он молвил: «Припасов у меня вдоволь». Я возразил: «Припасов хотя и вдоволь, но это не дорога к Чу». Он же промолвил: «Возничий мой — искусный мастер своего дела». Однако чем лучше были его конь, припасы и возничий, тем далее уходил он от Чу. Ныне же государь, всяким деянием своим стремясь утвердить владычество и снискать доверие Поднебесной, полагается на мощь державы, на остроту войска и идёт войной на Ханьдань, дабы расширить пределы и возвысить имя своё. Чем чаще повторяет государь такие поступки, тем дальше отстоит он от цели владычества над миром. Сие подобно тому, кто, желая достичь Чу, правит на север.
💡 商战启示录
Притча Цзи Ляна «Колесница на юг, а путь на север» в сфере коммерческих войн прямо указывает на взаимосвязь между стратегическим направлением и эффективностью исполнения. Вэйский князь, полагаясь на свои ресурсы — обширные земли и отборное войско, — слепо расширялся, подобно предприятию, которое, обладая капиталом и командой, пренебрегает потребностями рынка и своими ключевыми преимуществами, всё быстрее устремляясь по неверному пути и в итоге удаляясь от цели всё дальше. В современных коммерческих войнах классическим примером служит некогда могущественный гигант мобильных телефонов Nokia: в эпоху функциональных аппаратов его ресурсы были огромны, однако он упорно держался за устаревшую систему, упустив направление сенсорных смартфонов, и вскоре был стремительно превзойдён лагерем Apple и Android. Напротив, Huawei, чётко определив стратегию «ориентации на клиента» в сфере телекоммуникационного оборудования, сосредоточилась на технологических разработках и зарубежных рынках; даже при ограниченных ресурсах на раннем этапе, благодаря верному направлению, она постепенно стала лидером отрасли. Это предостерегает руководителей предприятий: превосходство ресурсов — добрые кони, щедрые дары, искусный возница — есть лишь условие эффективности, но не гарантия направления. При выработке стратегии необходимо многократно проверять рыночную среду, потребности пользователей и собственное позиционирование, избегая ловушки «чем больше усилий, тем дальше от цели». В то же время, подобно Цзи Ляну, руководитель должен сохранять открытость ума, своевременно прислушиваться к противоположным мнениям и выстраивать механизм корректировки, а не упорно наращивать усилия на ошибочном пути. Истинная деловая мудрость заключается в том, чтобы вкладывать ресурсы в верное направление и непрестанно его выверять, а не слепо расширяться, полагаясь лишь на ресурсные преимущества; в противном случае, чем больше вложений, тем больше потерь, и в итоге получится современная версия «колесницы на юг, а пути на север».