El rey de Wei deseaba atacar Handan (la capital del reino de Zhao). Ji Liang, al enterarse, dio media vuelta a mitad de camino, con las ropas arrugadas y sin alisar, y el polvo de la cabeza sin lavar, y se apresuró a presentarse ante el rey de Wei, diciendo:
"Cuando venía ahora, vi en el camino real a un hombre que conducía su carro hacia el norte. Me dijo: 'Voy al reino de Chu'. Le pregunté: 'Si vas a Chu, ¿por qué te diriges al norte?' Respondió: 'Mi caballo es excelente'. Dije: 'Aunque el caballo sea excelente, este no es el camino a Chu'. Añadió: 'Tengo abundantes provisiones para el viaje'. Repliqué: 'Aunque las provisiones sean muchas, este no es el camino a Chu'. Insistió: 'Mi auriga es diestro en la conducción'. Pero cuanto mejores son estas condiciones, más lejos queda Chu.
Ahora, Su Majestad aspira en cada acción a consumar la hegemonía y a ganarse la confianza del mundo, pero confiando en la fortaleza del Estado y en la agudeza del ejército, desea atacar Handan para expandir territorio y elevar su renombre. Cuanto más frecuentes sean sus empresas, más distante estará la meta de dominar el mundo. Esto es como aquel que quería ir a Chu y se dirigía hacia el norte."
💡 商战启示录
La fábula de Ji Liang sobre "ir hacia el sur con el carro apuntando al norte" señala directamente, en el ámbito de la guerra comercial, la relación entre la dirección estratégica y la eficacia de la ejecución. El rey de Wei, confiando en sus recursos —un país extenso y un ejército poderoso—, se expandía ciegamente, tal como una empresa que, contando con capital y equipo, descuida la demanda del mercado y sus ventajas fundamentales, acelerando sin rumbo en una pista equivocada hasta alejarse cada vez más de su meta. En la guerra comercial moderna, el caso típico es el del otrora gigante de la telefonía móvil Nokia, que en la era de los teléfonos funcionales poseía recursos abundantes, pero se aferró obstinadamente a su antiguo sistema, perdiendo la dirección de las pantallas táctiles inteligentes, y fue rápidamente superado por Apple y el ecosistema Android. En contraste, Huawei, en el sector de equipos de comunicación, definió con claridad una estrategia centrada en el cliente, concentrándose en la investigación tecnológica y la expansión en mercados extranjeros; incluso con recursos limitados en sus inicios, gracias a una dirección correcta, llegó a convertirse gradualmente en líder de la industria. Esto advierte a los líderes empresariales: la superioridad de los recursos —buenos caballos, abundantes riquezas y hábiles conductores— es solo una condición de eficiencia, no una garantía de dirección. Al formular la estrategia, es imperativo verificar de manera reiterada el entorno del mercado, las necesidades de los usuarios y el propio posicionamiento, para evitar la trampa de "cuanto más se esfuerza, más se desvía". Asimismo, quienes toman decisiones deben, como Ji Liang, mantener una mentalidad abierta, escuchar oportunamente las opiniones contrarias y establecer mecanismos de corrección, en lugar de intensificar el impulso en una ruta errónea. La verdadera sabiduría empresarial reside en invertir los recursos en la dirección correcta y ajustarlos de forma continua, no en expandirse ciegamente basándose únicamente en la ventaja de los recursos; de lo contrario, cuanto mayor sea la inversión, mayor será la pérdida, y se terminará convirtiendo en una versión moderna de "ir hacia el sur con el carro apuntando al norte".