Ngụy vương muốn liên minh với Hàn quốc, Huệ Thi nói: “Đại vương muốn liên minh với Hàn quốc, tất phải trước liên minh với Tần quốc, rồi sau mới liên minh với Hàn quốc. Giao vãng giữa Tần và Hàn, chẳng phải một sớm một chiều. Nay đại vương muốn liên minh với Hàn quốc, mà trước tiên liên minh với Tần quốc, thì Tần quốc ắt sẽ nghi ngờ đại vương, mà Hàn quốc cũng ắt sẽ e sợ đại vương. Đại vương chi bằng trước liên minh với Hàn quốc, thì Tần quốc ắt sẽ phẫn nộ, Hàn quốc ắt sẽ kinh sợ, mà Hàn quốc ắt sẽ trước hết liên hợp với Tần quốc, rồi đại vương thừa cơ dùng binh uy hiếp Hàn quốc, thì Hàn quốc ắt sẽ tuân theo đại vương. Đại vương khiến Hàn quốc tuân theo, mà Tần quốc ắt sẽ phẫn nộ, phẫn nộ thì ắt sẽ đánh Hàn quốc, Hàn quốc ắt sẽ kinh sợ, rồi đại vương thừa cơ phái binh cứu viện Hàn quốc, thì Hàn quốc ắt sẽ cảm kích đại vương, mà Tần quốc cũng ắt sẽ oán hận đại vương. Đại vương chi bằng liên minh với Hàn quốc mà thân thiện với Tần quốc, thì Hàn quốc ắt sẽ tuân theo đại vương, mà Tần quốc cũng ắt sẽ không nghi ngờ đại vương, thì đại vương có thể an tọa mà khống chế Hàn quốc vậy.” Ngụy vương nói: “Hay.” Bèn liên minh với Hàn quốc, mà thân thiện với Tần quốc.
💡 商战启示录
Chiến lược cốt lõi của Huệ Thi nằm ở chỗ "mượn thế" và "cân bằng", chứ không phải đối đầu trực diện. Ông khuyên vua Ngụy trước hết kết minh với nước Hàn, sau đó thân cận với nước Tần, thực chất là một trí tuệ tranh đấu theo lối "lùi một bước để tiến hai bước", nhằm tránh rơi vào thế bị kẹp giữa hai cường quốc. Trong thương chiến hiện đại, chiến lược này có thể ví như mối quan hệ "hợp tác cạnh tranh" giữa các doanh nghiệp. Chẳng hạn, khi một công ty công nghệ mới nổi (như Huawei) đối mặt với sự cạnh tranh kép từ gã khổng lồ chip Mỹ (như Qualcomm) và Samsung Hàn Quốc, nếu trực tiếp đối đầu với Samsung, có thể sẽ thúc đẩy Samsung liên minh với Qualcomm, tạo thành thế phong tỏa công nghệ. Ngược lại, Huawei chọn cách cấp phép chéo bằng sáng chế với Samsung, đồng thời duy trì đàm phán hợp tác với Qualcomm, từ đó giành quyền phát ngôn trong việc định hình tiêu chuẩn 5G, tránh bị cô lập. Lại như, khi cạnh tranh với Starbucks tại thị trường Trung Quốc, Luckin Coffee không đối đầu trực diện, mà thu hút người dùng bằng chiến lược giá thấp, đồng thời hợp tác với các gã khổng lồ nội địa như Tencent để xây dựng hệ sinh thái số, tạo nên thế "hợp tung liên hoành". Cuối cùng, Luckin không chỉ đứng vững mà còn buộc Starbucks phải điều chỉnh chiến lược. Điều này cho doanh nghiệp thấy rằng: trong cuộc chơi đa phương, cần khéo léo nhận diện minh hữu và đối thủ tiềm tàng, thông qua nhượng bộ chiến lược và liên minh, biến đối thủ thành lực lượng chế ước, thay vì đơn thuần đối đầu, từ đó giành thế chủ động "an tọa nhi chế nhân" trong môi trường kinh doanh phức tạp.