El rey de Wei quería atacar Handan. Ji Liang, al enterarse, regresó a mitad de camino, con las ropas arrugadas y sin haber limpiado el polvo de su cabeza, y se presentó ante el rey diciendo: "Hoy, al volver, encontré en el gran camino a un hombre que conducía su carro hacia el norte, y me dijo: 'Voy al reino de Chu.' Le pregunté: 'Si vas a Chu, ¿por qué te diriges al norte?' Respondió: 'Mi caballo es excelente.' Dije: 'Aunque el caballo sea excelente, este no es el camino a Chu.' Dijo: 'Tengo abundantes provisiones.' Dije: 'Aunque las provisiones sean abundantes, este no es el camino a Chu.' Dijo: 'Mi auriga es hábil en conducir.' Cuanto mejores eran estas condiciones, más lejos quedaba de Chu. Ahora, Su Majestad, en cada acción desea lograr la hegemonía y en cada empresa aspira a ganarse la confianza del mundo; pero confiando en la fortaleza del reino y la agudeza del ejército, ataca Handan para expandir territorio y elevar su prestigio. Cuanto más frecuentes sean sus acciones, más lejos estará de dominar el mundo, igual que aquel que quería ir a Chu y se dirigía al norte."
💡 商战启示录
Jiliang, mediante la parábola de "ir hacia el sur con las riendas hacia el norte", amonestó directamente al rey Wei, con el núcleo de recordarle: si la dirección estratégica es errónea, cuanto más abundantes sean los recursos y más fuerte la capacidad de ejecución, más lejos se estará de la meta. En la guerra comercial moderna, esto se refleja como el problema de la "correspondencia entre el posicionamiento estratégico y la eficacia de la ejecución". Por ejemplo, antaño Nokia poseía una capacidad de investigación y desarrollo de hardware de primer nivel y una enorme cuota de mercado, pero en la ola de los teléfonos inteligentes se aferró al sistema Symbian, ignorando la demanda de los usuarios por pantallas táctiles y ecosistemas. Su "caballo excelente, recursos abundantes y auriga hábil" —tecnología, capital y equipo de primer nivel—, pero la dirección se desvió de la "tierra de Chu" de la internet móvil, y finalmente fue superada por el bando de Apple y Android. En cambio, Jeff Bezos de Amazon insistió en el "long-termismo"; incluso durante la burbuja de internet se centró en la experiencia del cliente y la infraestructura, y tras fijar la dirección correcta, continuó incrementando su apuesta, hasta convertirse en un gigante de la computación en la nube. Por lo tanto, las empresas deben revisar periódicamente si las premisas estratégicas han cambiado, alertando contra la trampa de "cuantos más recursos, más confianza", y deben tomar las tendencias del mercado y el valor para el usuario como brújula de navegación, en lugar de acelerar ciegamente basándose solo en ventajas internas. Cuando se detecte una desviación en la dirección, se necesita el coraje de "cortar la muñeca del héroe" para ajustar; de lo contrario, cuanto más se invierta, mayor será el costo hundido, y más lejos se estará de la verdadera "hegemonía".