위왕이 조왕에게 물었다. "듣자하니 조나라에 모공과 설공이라는 두 은사가 계시는데, 모두 현명한 분들이라 하옵니다. 저는 그분들을 얻어 신하로 삼고 싶은데, 어떠하시겠습니까?" 조왕이 말하였다. "저도 그런 뜻을 품고 있었습니다. 그러나 두 분 선생은 모두 절개를 굳게 지키며 굴하지 않으시고, 도의상 왕후를 섬기지 않으시니, 어찌 그분들을 신하로 삼을 수 있겠습니까?" 위왕이 말하였다. "그렇다면 어떻게 그분들을 등용할 수 있겠습니까?" 조왕이 말하였다. "대왕께서 겸손한 말씀과 후한 예물로써 그분들을 청하여 스승으로 받들 수 있다면, 그분들께서 즐거이 힘을 보태실 것입니다. 만약 신하로 삼고자 하신다면, 아마 그분들은 깊은 산속으로 도망쳐 다시는 뵙지 못하게 될 것입니다." 위왕이 말하였다. "좋습니다." 이에 사자를 보내 황금 백 일과 백옥 열 쌍을 가지고 모공과 설공을 초빙하게 하였다. 두 분은 사양하며 말하였다. "듣자니 군자는 탁한 군주를 섬기지 않고, 어지러운 세상에서 벼슬하지 않는다 하옵니다. 지금 위왕께서 예로 대우하시나, 그 나라의 정치는 어지럽고 궁중에는 총애받는 간신이 많으며, 밖으로는 강한 이웃 나라의 위협이 있사오니, 저희는 재앙이 자신에게 미칠까 두렵나이다." 이에 초빙을 받아들이지 않고 민간에 은거하였다. 위왕이 이 말을 듣고 탄식하며 말하였다. "내가 현자를 굴복시킬 수 없어, 그들로 하여금 시골에 은거하게 하였으니, 이는 나의 허물이로다."
💡 商战启示录
이 책략은 인재 관리의 핵심을 드러낸다: 강권은 존중만 못하고, 억압은 역량 강화만 못하다. 현대 상전에서 최고 인재는 모공, 설공과 같아 흔히 독립된 인격과 높은 포부를 지니며, 단순한 급여나 직위로는 얻을 수 없다. 구글이 초기에 최고 엔지니어를 끌어들인 것은 직함이 아니라 자유로운 혁신 환경과 멘토식 리더십을 제공하여 '내부 창업자'로 만든 것과 같다. 반면 어떤 기업은 높은 급여로 인재를 '사들이려' 하면서도 엄격한 KPI와 관료적 계층으로 속박하여 인재 유출을 초래하니, 야후가 인재 쟁탈전에서 실패한 경우와 같다. 진정한 지혜는 '신하로 부리지 않고 스승으로 대하는 것'이다. 기업 리더는 몸을 낮추어 고급 인재를 협력 파트너로 보고 의사결정권과 자원 지원을 주어야 한다. 화웨이의 '포화 소리를 듣는 자가 포화를 부르게 하라'나 바이트댄스의 평면적 메커니즘처럼 말이다. 위왕은 결국 스스로 '나의 잘못'을 반성하며 기업가에게 경고한다: 통제욕으로 현자를 다스리려 하면 반드시 그들이 '민간에 숨게' 되어, 즉 외국 기업이나 스타트업으로 흘러가게 된다. 그러므로 현대 경영은 '비전+존중+성장'의 생태계를 구축해야지, '명령+복종'의 감옥이 되어서는 안 된다.