Ngụy vương muốn đánh nước Hàn, sai sứ sang nước Tần xin viện trợ. Tần Chiêu vương nói: “Nước Hàn là nước đồng minh của ta, không thể đánh.” Ngụy vương rất giận, muốn đánh nước Tần. Có người nói với Ngụy vương: “Đại vương chớ nên nổi giận. Thần xin thay đại vương hóa giải việc này.” Bèn đến yết kiến Tần Chiêu vương, nói: “Ngụy vương muốn đem nước mình phụng sự nước Tần, lại xin đánh nước Hàn, đại vương không cho phép, cho nên Ngụy vương mới tức giận. Nay nếu đại vương không cứu nước Hàn, thì nước Hàn tất sẽ khuất phục mà quy phụ nước Ngụy. Nước Ngụy có được nước Hàn, thì nước láng giềng phía đông của nước Tần tất sẽ nguy hiểm. Đại vương nếu cứu nước Hàn, thì nước Hàn tất sẽ cảm kích đại vương, mà nước Ngụy tất sẽ sợ hãi, như vậy thì nước Ngụy không dám đánh nước Hàn nữa. Đây là việc một cử mà được hai lợi.” Tần Chiêu vương nói: “Phải.” Bèn xuất binh cứu nước Hàn. Ngụy vương nghe tin, liền bãi bỏ kế hoạch đánh nước Hàn.
💡 商战启示录
Chiến lược cốt lõi nằm ở chữ “mượn thế chế hoành”, tức là thông qua việc dẫn nhập lực lượng thứ ba để thay đổi cục diện tranh đấu, tránh xung đột trực diện. Trong thương chiến hiện đại, điều này tương tự như việc liên minh chiến lược giữa các doanh nghiệp hoặc dẫn nhập nhà đầu tư bên ngoài để chế ước đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, khi hai công ty tranh giành cùng một thị trường, bên yếu thế có thể dẫn nhập một đối tác hùng mạnh (như tập đoàn lớn hoặc nguồn vốn mạnh), buộc đối phương vì kiêng dè mà lui bước, từ đó đạt được hiệu quả “bất chiến nhi khuất nhân chi binh”. Lại như trong chuỗi cung ứng, nếu nhà cung cấp thượng nguồn độc quyền, doanh nghiệp hạ nguồn có thể liên kết với các bên mua khác hoặc phát triển nhà cung cấp dự phòng, tạo thành thế chế ước đa phương, giảm thiểu rủi ro cho chính mình. Chiến lược này còn gợi mở cho các nhà lãnh đạo doanh nghiệp rằng: khi đối diện với uy hiếp, không nhất thiết phải cứng đối cứng, mà nên phân tích lợi ích các bên, khéo léo vận dụng sách lược “mượn lực đả lực”, thông qua trao đổi lợi ích hoặc cảm nhận uy hiếp để thay đổi quyết sách của đối phương. Nhưng cần lưu ý, tiền đề của chiến lược này là bản thân phải có giá trị lợi dụng (như nước Ngụy “sự Tần”), nếu không khó có thể thúc đẩy bên thứ ba can dự. Đồng thời, phải cảnh giác với việc “dẫn lang nhập thất”, đảm bảo thủ đoạn chế ước không phản tác dụng lên chính mình. Tóm lại, trí tuệ của các nhà tung hoành gia cổ đại nằm ở sự thấu hiểu lòng người và chuỗi lợi ích; các nhà quản lý hiện đại nên học cách tìm kiếm điểm đòn bẩy trong các cuộc tranh đấu phức tạp, lấy chi phí tối thiểu để đạt được lợi ích chiến lược tối đa.