第358篇 齐欲伐魏魏使人谓赵
出处：战国策·魏策三
📜 原文（文言文）
齐欲伐魏，魏使人谓赵曰：“齐王欲伐魏，恐赵之救魏也。今齐之强，非魏之比；魏之弱，非齐之敌。齐且伐魏，魏必亡，赵必危。赵不救魏，则魏且折而入于齐，赵与齐为邻，齐必兼赵。赵若救魏，齐必怒，怒而伐赵，赵必亡。赵之与魏，唇齿相依，唇亡则齿寒。愿王熟计之。”赵王乃止，不救魏。
📖 白话文翻译
齐国准备攻打魏国，魏国派人对赵国说：“齐王想要攻打魏国，但担心赵国会救援魏国。如今齐国强大，魏国无法相比；魏国弱小，不是齐国的对手。齐国一旦攻打魏国，魏国必定灭亡，赵国也必定危险。赵国如果不救魏国，那么魏国就会转而归附齐国，赵国与齐国成为邻国，齐国必定会吞并赵国。赵国如果救援魏国，齐国必定愤怒，愤怒之下攻打赵国，赵国必定灭亡。赵国和魏国，如同嘴唇和牙齿相互依存，嘴唇没了，牙齿就会寒冷。希望大王仔细考虑这件事。”赵王于是停止了救援魏国的打算。
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้แท้จริงคือการประยุกต์ใช้แนวคิด “ไร้ฟันริมฝีปากก็หนาว” อันเป็นเลิศ ฝ่ายเว่ยแสดงท่าทีของผู้ที่อ่อนแอกว่า ชี้ให้จ้าวตระหนักว่าหากไม่ช่วยเหลือเว่ย ฉีจะกลายเป็นมหาอำนาจเพียงผู้เดียว และจ้าวเองก็ไม่อาจอยู่รอดได้อย่างปลอดภัย ในสมรภูมิการค้ายุคปัจจุบัน สิ่งนี้ให้บทเรียนว่าองค์กรต้องรู้จักระบุพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์ในห่วงโซ่นิเวศ หลีกเลี่ยงการเอาตัวรอดแบบสายตาสั้น ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมสมาร์ทโฟน ในช่วงแรกกูเกิลสนับสนุนระบบแอนดรอยด์เพื่อต่อกรกับแอปเปิล หากผู้ผลิตโทรศัพท์แต่ละรายมุ่งแต่ผลประโยชน์เฉพาะหน้า ไม่ร่วมกันธำรงระบบนิเวศแอนดรอยด์ ปล่อยให้ iOS ของแอปเปิลผูกขาดตลาด ทุกบริษัทก็จะตกเป็นเบี้ยล่าง ฮั่วเว่ย ซัมซุง และอีกหลายรายเข้าใจหลักการนี้ดี จึงร่วมมือกันในด้านการเปิดซอร์สโค้ดและการอนุญาตใช้สิทธิบัตรข้ามกัน ก่อตั้งเกราะป้องกันร่วมกัน ในทางกลับกัน หากบริษัทใดเห็นคู่แข่งถูกยักษ์ใหญ่กดดันแล้วนิ่งเฉย คิดว่าจะได้ประโยชน์จากความขัดแย้งโดยไม่ต้องลงมือ แต่ไม่รู้ว่ายักษ์ใหญ่จะรุกคืบกัดกินตลาดของตนในขั้นต่อไป ดั่งเช่นสงครามอุดหนุนราคาอันดุเดือดระหว่างดีดีและควายตี้ในอดีต หากฝ่ายหนึ่งไม่ร่วมมือกับอีกฝ่าย ปล่อยให้ทุนต่างชาติ (เช่น อูเบอร์) ได้กำไรจากความขัดแย้ง สุดท้ายอาจพ่ายแพ้ทั้งคู่ เว่ยใช้ความกังวลเรื่องความอยู่รอดของจ้าวอย่างชาญฉลาด เปลี่ยนการช่วยเหลือให้กลายเป็นการปกป้องตนเอง นี่คือแบบอย่างอันยอดเยี่ยมของกลยุทธ์ “ผูกผลประโยชน์ร่วมกัน” ในสมรภูมิการค้า—โดยการชี้ให้เห็นความเสี่ยงร่วมกันหากไม่ร่วมมือ ทำให้พันธมิตรตัดสินใจในทางที่เป็นประโยชน์ต่อตน มิใช่เพียงอ้อนวอนขอความช่วยเหลือเท่านั้น