📜 原文（文言文）
周君之秦，谓周最曰：“不如誉秦王之孝也，因以应为太后养地。秦王、太后必喜，是下有秦，且以是报也。事败，则以为秦谋；事成，则以为周谋。”周君曰：“善。”乃以应为太后养地。秦王、太后喜，周君果得秦之助。
📖 白话文翻译
โจวจวินเดินทางไปรัฐฉิน จวินจุ้ยกล่าวแก่เขาว่า "ท่านไม่ควรยกย่องความกตัญญูของพระราชาฉิน พร้อมทั้งมอบดินแดนอิ้งให้เป็นที่ทำนักของพระมารดา พระราชาฉินและพระมารดาจักยินดีเป็นอย่างยิ่ง ด้วยประการฉะนี้ท่านจักได้รับการสนับสนุนจากรัฐฉิน และพวกเขาจักตอบแทนท่านด้วย หากการนี้ไม่สำเร็จ ผู้อื่นจักคิดว่าเป็นอุบายของรัฐฉิน หากการนี้สำเร็จ ผู้อื่นจักคิดว่าเป็นกลศึกของรัฐโจว" โจวจวินกล่าวว่า "ดี" จึงมอบดินแดนอิ้งให้เป็นที่ทำนักของพระมารดา พระราชาฉินและพระมารดาทรงยินดียิ่ง โจวจวินได้รับความช่วยเหลือจากรัฐฉินตามที่คาดหมาย
💡 商战启示录
แก่นของกลยุทธ์นี้อยู่ที่ "การอาศัยกระแส" และ "การบริหารความเสี่ยง" โจวจุ้ยแนะนำให้โจวเจ้าแสวงหาการสนับสนุนโดยการตอบสนองความต้องการของผู้มีบทบาทสำคัญในราชสำนักฉิน (พระพันปีหลวง) พร้อมทั้งออกแบบแผนการที่ยืดหยุ่นทั้งรุกและรับ: หากสำเร็จก็ยกความดีให้แก่โจว หากล้มเหลวก็โยนความผิดให้แก่ฉิน ลดความเสี่ยงพร้อมเพิ่มผลประโยชน์สูงสุด ในสมรภูมิธุรกิจยุคปัจจุบัน กลยุทธ์นี้เปรียบเสมือนการที่องค์กรสร้างพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์กับยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม โดยเฉพาะการตอบสนองผลประโยชน์ของผู้มีอำนาจตัดสินใจสำคัญของฝ่ายตรงข้ามเพื่อแลกเปลี่ยนทรัพยากร ตัวอย่างเช่น บริษัทสตาร์ทอัพสามารถเสนอการบริการที่ปรับแต่งเฉพาะหรือการอนุญาตใช้เทคโนโลยีแก่บริษัทขนาดใหญ่ เพื่อแลกกับการสนับสนุนด้านช่องทางหรือเงินทุน ขณะเดียวกันก็ห่อหุ้มความร่วมมือให้ดูเหมือนการกระทำที่ "กตัญญู" ซึ่งเป็นชัยชนะร่วมกัน เพื่อหลีกเลี่ยงการเปิดเผยความต้องการของตนเองโดยตรง ในด้านการควบคุมความเสี่ยง องค์กรสามารถตั้ง "กำแพงป้องกัน" เช่น การร่วมมือผ่านบริษัทย่อยหรือโครงการอิสระ หากล้มเหลวก็สามารถตัดความรับผิดชอบได้ หากสำเร็จก็ยกระดับแบรนด์ของบริษัทแม่ ปัญญาของโจวจุ้ยอยู่ที่การเปลี่ยนการพึ่งพาฝ่ายเดียวให้เป็นพันธะผูกพันสองทาง ทำให้โจวเจ้าแม้อยู่ในฐานะรัฐที่อ่อนแอก็ยังสามารถอาศัยพลังของฉินได้ สิ่งนี้เตือนใจผู้บริหารยุคใหม่ว่า ในการแข่งขันที่ไม่สมดุล จงฉลาดในการค้นหา "พระพันปีหลวง" ของอีกฝ่าย และออกแบบแผนการที่ทั้งตอบสนองผลประโยชน์หลักของอีกฝ่ายและรักษาทางหนีของตนเองไว้ได้ เพื่อยืนหยัดอย่างมั่นคงในเกมที่ซับซ้อน