주군께서 진나라로 가실 때, 주최가 말하였다: "폐하께서는 차라리 진왕의 효성을 칭송하시면서, 그 흐름을 타고 응 땅을 태후의 봉양지로 바치십시오. 진왕과 태후가 반드시 기뻐할 것이니, 이렇게 하면 폐하께서 진나라의 지지를 얻으실 뿐 아니라, 그들 또한 이에 보답할 것입니다. 만약 일이 성사되지 않으면, 사람들은 진나라의 계책으로 여길 것이요, 일이 성사되면 사람들은 주나라의 모략으로 여길 것입니다." 주군께서 말씀하셨다: "좋다." 이에 응 땅을 태후의 봉양지로 바쳤다. 진왕과 태후가 크게 기뻐하여, 주군께서 과연 진나라의 도움을 얻으셨다.
💡 商战启示录
此策의 핵심은 ‘세력 활용’과 ‘위험 분산’에 있다. 주최는 주군에게 진나라의 핵심 인물(태후)의 요구를 충족시켜 지지를 얻도록 권하면서, 동시에 진퇴가 유연한 방안을 설계했다. 성공하면 주나라의 공으로 돌리고, 실패하면 진나라의 탓으로 돌려 위험을 낮추고 이익을 극대화했다. 현대 상업 전쟁에서 이 전략은 기업이 업계 거대 기업과 전략적 제휴를 맺고, 특히 상대방의 핵심 의사결정권자의 이익 요구를 충족시켜 자원을 확보하는 것에 비유할 수 있다. 예를 들어, 스타트업은 대기업에 맞춤형 서비스나 기술 라이선스를 제공해 유통 채널이나 자금 지원을 얻는 대신, 협력을 ‘효도’라는 상호 이익의 행위로 포장해 직접적인 요구를 드러내지 않을 수 있다. 위험 통제 측면에서 기업은 ‘방화벽’을 설정할 수 있다. 자회사나 독립 프로젝트를 통해 협력하고, 실패 시 책임을 분리하며, 성공 시 모기업의 브랜드를 높이는 방식이다. 주최의 지혜는 일방적 의존을 양방향 결속으로 전환해, 약소국 위치에서도 진나라의 힘을 빌릴 수 있게 한 데 있다. 이는 현대 경영자에게 상기시킨다. 비대칭 경쟁에서는 상대방의 ‘태후’를 찾고, 상대방의 핵심 이익을 충족시키면서도 자신의 퇴로를 보존하는 방안을 설계해 복잡한 게임에서 불패의 위치를 지켜야 한다는 것이다.