Chu quân sang nước Tần, Chu Tối nói với ông rằng: "Ngài chi bằng khen ngợi lòng hiếu thảo của vua Tần, thuận theo đó dâng đất Ưng làm ấp phụng dưỡng Thái hậu. Vua Tần và Thái hậu ắt sẽ vui lòng, như vậy ngài sẽ được nước Tần ủng hộ, mà họ cũng sẽ vì thế mà báo đáp ngài. Nếu việc không thành, người ngoài sẽ cho là mưu kế của nước Tần; nếu việc thành công, người ngoài sẽ cho là mưu lược của nước Chu." Chu quân nói: "Hay lắm." Bèn dâng đất Ưng cho Thái hậu làm ấp phụng dưỡng. Vua Tần và Thái hậu rất vui mừng, Chu quân quả nhiên được nước Tần trợ giúp.
💡 商战启示录
Cốt lõi của sách lược này nằm ở chữ "mượn thế" và "phòng ngừa rủi ro". Chu Tối khuyên Chu quân thông qua việc thỏa mãn nhu cầu của nhân vật then chốt bên Tần (Thái hậu) để giành được sự ủng hộ, đồng thời thiết kế một phương án tiến thoái lưỡng toàn: thành công thì quy công cho nước Chu, thất bại thì đổ lỗi cho nước Tần, vừa giảm thiểu rủi ro, vừa tối đa hóa lợi ích. Trong thương chiến hiện đại, sách lược này có thể ví như việc doanh nghiệp thiết lập liên minh chiến lược với những gã khổng lồ trong ngành, đặc biệt là thông qua việc thỏa mãn lợi ích của người ra quyết định then chốt phía đối phương để giành lấy nguồn lực. Chẳng hạn, doanh nghiệp khởi nghiệp có thể cung cấp dịch vụ tùy biến hoặc cấp phép công nghệ cho tập đoàn lớn, để đổi lấy kênh phân phối hoặc hỗ trợ tài chính, đồng thời gói gọn hợp tác thành hành động "hiếu đạo" đôi bên cùng có lợi, tránh bộc lộ trực tiếp nhu cầu của mình. Về kiểm soát rủi ro, doanh nghiệp có thể thiết lập "bức tường lửa", như hợp tác thông qua công ty con hoặc dự án độc lập, nếu thất bại có thể cắt đứt trách nhiệm, còn thành công thì nâng cao thương hiệu công ty mẹ. Trí tuệ của Chu Tối nằm ở chỗ ông biến sự phụ thuộc đơn phương thành ràng buộc hai chiều, khiến Chu quân dù ở vị thế nước yếu vẫn có thể mượn sức Tần. Điều này nhắc nhở các nhà quản lý hiện đại: trong cạnh tranh bất đối xứng, hãy khéo léo tìm ra "Thái hậu" của đối phương, và thiết kế phương án vừa thỏa mãn lợi ích cốt lõi của họ, vừa giữ được đường lui cho mình, từ đó đứng vững trong cuộc cờ phức tạp.