Tần quốc tiến đánh Triệu quốc, Tô Tử nói với Tần vương rằng: “Thần nghe nói, bậc minh chủ trị quốc, không nổi giận mà mọi việc đều thành, không lộ vui mà thiên hạ đều hòa. Nay Tần đánh Triệu, Triệu tất diệt vong, Triệu diệt rồi thì Tần chẳng được lợi gì, mà thiên hạ các nước sẽ cùng coi đó là mối họa. Vì sao? Triệu là bình phong của các nước phương Đông, Triệu diệt rồi, thì kẻ thù của Tần đều sẽ trực diện với Tần. Thần riêng nghĩ cho đại vương, chi bằng buông tha Triệu để an định thiên hạ. Buông tha Triệu, thì thiên hạ đều cảm kích Tần, Tần có thể ngồi thu lợi. Nếu đánh Triệu, thì chư hầu tất sợ hãi mà liên hợp lại, Tần tuy mạnh, e rằng cũng không thể một mình chống nổi. Mong đại vương suy xét kỹ.” Tần vương nói: “Hay.” Bèn rút quân.
💡 商战启示录
Tô Tử khuyên Tần vương ngừng đánh Triệu, cốt lõi nằm ở tư duy chiến lược “bất chiến nhi khuất nhân chi binh”, nhấn mạnh việc tránh những hành vi thôn tính thiển cận để khơi dậy liên minh đối kháng. Trong kinh doanh hiện đại, điều này tương ứng với chiến lược “vị thế sinh thái” và “hợp tác cạnh tranh”. Chẳng hạn, năm 2001, khi Microsoft đối phó với cộng đồng mã nguồn mở Linux, hãng này đã không chọn cách đàn áp triệt để, mà thông qua hợp tác và tương thích, tránh được sự liên kết tẩy chay của toàn bộ phe mã nguồn mở, từ đó củng cố vị thế của chính mình. Lại như Huawei, khi đối mặt với áp lực quốc tế trong lĩnh vực 5G, đã không cưỡng cầu độc chiếm thị trường, mà thông qua việc mở bằng sáng chế và hợp tác với nhiều quốc gia, tránh hình thành “liên minh chống Huawei”, bảo đảm sự ổn định của hệ sinh thái. Trí tuệ của Tô Tử nằm ở chỗ “thả Triệu” để giảm bớt nhận thức về mối đe dọa từ đối thủ, nhờ đó giành được không gian chiến lược rộng lớn hơn. Sai lầm thường gặp của doanh nghiệp hiện đại là theo đuổi quá mức thị phần, dẫn đến chiến tranh giá cả hoặc bị cơ quan quản lý trừng phạt, như Uber thời kỳ đầu mở rộng hung hãn trên toàn cầu, gây ra sự phản kháng liên kết từ chính quyền địa phương và giới taxi, cuối cùng phải trả chi phí tuân thủ đắt đỏ. Vì vậy, nhà quản lý nên học cách “lấy lui làm tiến”, chủ động xây dựng “vùng đệm” khi cạnh tranh gay gắt, thông qua hợp tác, nhượng quyền hoặc nhường lợi, biến kẻ thù tiềm tàng thành các bên liên quan có lợi ích chung, từ đó đạt được lợi thế bền vững lâu dài. Điều này có giá trị chiến lược vượt trội so với việc “chiếm thành đoạt đất” trong ngắn hạn, và cũng chính là biểu hiện cao nhất của “bất chiến nhi thắng” trong thương trường.