El señor Xue (Tian Wen), apoyándose en el poder de Qi, ayudó a Han y Wei a atacar a Chu, y luego, junto con Han y Wei, emprendió una campaña contra Qin, solicitando por ello tropas y grano prestados a Zhou Occidental. Han Qing, en nombre de Zhou Occidental, dijo al señor Xue: "Vuestra Excelencia, valiéndose de la fuerza de Qi, ha asistido a Han y Wei en su ataque contra Chu; durante nueve años se han conquistado las tierras al norte de Wan y Ye, fortaleciendo así el poder de Han y Wei. Ahora, al atacar nuevamente a Qin, no hace sino engrandecerlos aún más. Han y Wei, sin la amenaza de Chu al sur ni el peligro de Qin al oeste, poseerán territorios vastos y su posición será más elevada, por lo que Qi, sin duda, será menospreciado. Las raíces y las ramas de las cosas se transforman mutuamente, y lo vacío y lo pleno tienen sus momentos de cambio; en privado, considero que esto es un peligro para Vos. Sería mejor que mi Estado se alíe en secreto con Qin, mientras Vos no ataquéis a Qin ni necesitéis pedir tropas o grano. Si vuestros ejércitos se apostan ante el paso de Hangu sin asaltarlo, permitid que mi Estado comunique vuestra intención al rey de Qin, diciéndole: 'El señor Xue está decidido a quebrantar a Qin para expandir el poder de Han y Wei; si ha avanzado con sus tropas, es para que el rey de Qin ordene a Chu ceder sus tierras orientales a Qi.' El rey de Qin liberará al rey de Chu para buscar la paz, y Vos, mediante mi Estado, usaréis este favor para trabar amistad con Qin. Qin, al no ser quebrantado, y al ceder las tierras orientales de Chu para evitar su propia ruina, estará sin duda dispuesto. Una vez liberado el rey de Chu, sentirá gratitud hacia Qi; Qi, al obtener las tierras orientales, se hará más fuerte, y Vos, señor Xue, quedaréis libre de desgracias por generaciones. Qin no se debilitará en exceso, y hacia mi Estado (Zhou Occidental) habrá mostrado benevolencia: tal será vuestra hazaña." El señor Xue respondió: "Bien." Entonces envió a Han Qing como emisario a Qin, y logró que los tres Estados no atacaran a Qin ni pidieran tropas o grano a Zhou Occidental.
💡 商战启示录
Esta estrategia demuestra una sabiduría suprema en el arte del juego, cuyo núcleo reside en la reconfiguración de la información y la reconstrucción de intereses para disolver conflictos directos y lograr un beneficio múltiple. La estrategia original del Duque Xue consistía en unir a Han y Wei para atacar a Qin, pero Han Qing señaló sus riesgos latentes: el fortalecimiento de Han y Wei, el relativo debilitamiento de Qi, y el enorme desgaste de enfrentarse frontalmente a un Qin poderoso. La solución de Han Qing fue "aparentar gran despliegue mientras se avanza por caminos ocultos": fingir presión militar mientras se transmite, a través de un tercero, la "verdadera intención" (obtener territorio de Chu, no destruir a Qin), ofreciendo a Qin una salida de bajo costo, mientras Chu cede tierras a cambio de paz, Qi se fortalece con nuevas posesiones, Han y Wei no obtienen beneficios reales, y Zhou Occidental se preserva. Esto se refleja en los negocios modernos como la "disuasión y reconciliación" en fusiones y adquisiciones: cuando se cae en una guerra de desgaste con un competidor, es preferible enviar señales a través de intermediarios, redefinir los objetivos (como cuota de mercado en lugar de aniquilar al rival) y crear una estructura transaccional aceptable para todas las partes. Por ejemplo, los gigantes tecnológicos suelen presionar con litigios en guerras de patentes, pero finalmente resuelven mediante licencias cruzadas o cooperación, protegiendo su posición en el mercado y evitando costos legales interminables. La verdadera sabiduría empresarial radica en identificar las aspiraciones fundamentales de las partes interesadas, diseñar soluciones que permitan al oponente ceder con dignidad, y asegurar la maximización de los propios intereses, en lugar de recurrir a un ataque frontal implacable.