В Царстве Ци жил на городской окраине простолюдин по имени Гуху Сюань. Он открыто порицал циского князя Миня, и тот казнил его на площади Таньцюй. После этого народ перестал поддерживать князя. Чэнь Цзюй, отпрыск царского рода Ци, также за свои прямые увещевания был умерщвлён у восточных ворот, и родня отшатнулась от правителя. Сыма Жанцзюй, мудрый сановник, ведавший государственными делами, тоже был предан смерти, и вельможи охладели к князю. По этим причинам царство Янь подняло войска и послало Чанго-цзюня Юэ И с ратью напасть на Ци. Князь Минь повелел Чу Цзы возглавить войско и встретить врага у предместий столицы. Чу Цзы хотел дать сражение, но князь Минь не внял его совету и, напротив, пожелал отступить. Тогда Чу Цзы повёл войско назад, и циская армия потерпела сокрушительное поражение. Сам Чу Цзы бежал, и след его затерялся.
💡 商战启示录
Гибель циского Минь-вана коренилась в том, что он не внимал горьким, но верным речам, без меры казнил тех, кто дерзал прямо увещевать его, что привело к утрате талантов и распаду сплочённости. В современном бизнесе этот пример служит предостережением для руководителей: если из-за личных пристрастий или соображений престижа подавлять и даже устранять ключевых сотрудников, высказывающих противоположное мнение, это неизбежно приведёт к крушению доверия внутри организации и массовому уходу выдающихся людей. К примеру, генеральный директор одной технологической компании, действуя самовластно, отверг предупреждения технической команды о безопасности продукта и уволил главного инженера; в результате после запуска продукта произошла серьёзная авария, и доля рынка была стремительно поглощена конкурентами. Напротив, Жэнь Чжэнфэй из Huawei проповедует принцип «пусть тот, кто слышит грохот орудий, вызывает огонь на себя», поощряя сотрудников на передовой говорить без обиняков, и учредил механизм «синей армии», специально бросающей вызов господствующим взглядам, дабы избегать стратегических просчётов. Циский Минь-ван перед битвой отверг верную тактику Чу-цзы — это как если бы руководитель, игнорируя данные маркетинговых исследований в решающий момент, упрямо следовал ошибочному курсу и в итоге терпел полное поражение. Деловым лидерам надлежит выстраивать беспрепятственные каналы для увещеваний, терпимо относиться к «колючим» людям вроде Гу Хуаня, ценить способных министров вроде Сыма Жанцзюя — лишь тогда можно сплотить сердца в час кризиса и устоять в конкурентной борьбе.